14 Ide Pemasaran Efektif untuk Agen Real Estat – Selama beberapa dekade terakhir, industri real estat telah mengalami transformasi besar karena teknologi yang mengganggu. Saat ini COVID-19 pandemi juga semakin mendorong situasi untuk menciptakan model operasi real estat yang lebih baik dan digital.
14 Ide Pemasaran Efektif untuk Agen Real Estat
greenbuildingsnyc – Baik itu meneliti daftar MLS disitus web agregator real estat, mengajukan pinjaman melalui perbankan online, atau melakukan tur virtual, proses pembelian real estat melihat inovasi yang cepat pada tahun 2020. Ini mungkin akan berlanjut setelah tahun 2020 juga.
Jadi sebagai agen real estate di industri yang berubah dengan cepat ini, Anda memerlukan strategi pemasaran online paling kreatif untuk sukses. Di sini, kami merinci 14 strategi pemasaran online paling efektif yang dapat Anda adopsi untuk mendorong bisnis Anda maju dan menjadikannya tahan di masa depan.
14 Ide Pemasaran Online Teratas untuk Agen Real Estat
Kami tahu sulit untuk mengidentifikasi semua jalan penting untuk aktivitas pemasaran online Anda. Untuk membantu Anda, kami telah memilih beberapa area di mana Anda harus berkonsentrasi.
Baca Juga : 5 Cara Memulai Berinvestasi di Real Estat –
1. Mulai Memasarkan Diri Anda di Zillow
Jika Anda berada di industri real estat, kami yakin Anda akan mengetahui pentingnyaZillow. Ini adalah salah satu sumber utama bagi banyak pembeli yang ingin meneliti properti prospektif. Pada 2019, Zillow menerima 196 juta pengguna unik bulanan. Jadi, pastikan Anda berada di Zillow.
Buat profil di sini dan minta klien Anda untuk menambahkan ulasan. Jumlah kontak yang Anda terima dari sini akan sangat mengejutkan Anda. Plus, Anda dapat menjalankan iklan di Zillow setelah Anda membuat profil yang bagus untuk diri sendiri.
2. Tawarkan Penilaian Rumah untuk Menangkap Prospek
Sertakan halaman arahan penilaian rumah di situs web Anda sehingga pemilik properti dapat datang dan mendapatkan perkiraan berapa biaya rumah mereka tanpa biaya. Sebagai imbalan atas informasi ini, Anda bisa mendapatkan detail kontak pengguna.
Ada dua jenis halaman arahan penilaian rumah yang dapat Anda buat penilaian instan dan penilaian tertunda. Untuk penilaian instan, Anda perlu membuatnya juga. Untuk itu, Anda bisamenyewa pengembang khususuntuk membuat alat khusus atau menggunakan alat yang sudah ada seperti Real Geeks dan mengintegrasikannya langsung ke situs web Anda. Dalam penilaian tertunda, Anda harus bekerja ekstra dan memeriksa properti untuk memberikan perkiraan. Bereksperimenlah dengan kedua metode ini dan lihat mana yang memberi Anda hasil yang baik.
3. Menyediakan Truk Pindah Gratis
Dengan booming pasar real estat, Anda harus menemukan cara untuk menonjol dari persaingan. Sebagai agen real estat, salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan menyewakan truk pindahan kepada klien. Ini dianggap sebagai papan reklame yang bergerak. Anda dapat memarkirnya secara strategis di area lalu lintas tinggi saat truk tidak digunakan. Ketika ada acara lokal seperti pertunjukan rumah atau perahu, Anda dapat memindahkan truk Anda ke lokasi tersebut.
4. Manfaatkan Pemasaran Influencer
Pemasaran influencer real estat adalah tentang kolaborasi, konten, dan teknologi. Jika Anda sudah berbagi konten hebat di situs web real estat Anda, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer untuk membangun kampanye media sosial yang akan memperluas jangkauan online Anda. Misalnya, jika Anda ingin menarik pembeli milenial pertama kali, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer yang diikuti oleh milenial dan meminta mereka untuk membagikan posting blog Anda.
Anda juga dapat menggunakan perangkat lunak pemasaran influencer seperti Tapinfluence, Upfluence, atau Mavrck untuk terhubung dan berkolaborasi dengan influencer di bidang Anda.
5. Buat Situs Web Real Estat yang Luar Biasa
Komponen utama dari strategi pemasaran real estat Anda adalah memiliki situs web. Sebagai agen real estat, melalui situs web, Anda dapat memetik manfaat dari membangun kesadaran, menghasilkan prospek berkualitas, meningkatkan kredibilitas, dan memiliki kendali penuh atas informasi yang Anda bagikan.
Meskipun membuat situs web akan dikenakan biaya, itu adalah harga kecil yang akan Anda bayarkan yang akan membantu Anda mendapatkan dividen yang besar. Jika Anda memiliki anggaran terbatas, lihat blog kami diBagaimana cara membuat website seharga $1000? Atau, Anda juga dapat melaluiinspirasi desain web real estatyang akan memberi Anda inspirasi yang sangat dibutuhkan.
6. Kirim Kartu Pos
Kirim kartu pos untuk membuat kesan yang baik pada penerima Anda. Kartu pos tidak harus tentang mempromosikan diri sendiri. Ini juga bisa tentang menjadi bagian dari komunitas mereka dan peduli dengan pertumbuhan jangka panjang mereka. Ini berarti bahwa terkadang pesan Anda tidak perlu tentang jual beli rumah.
7. Sorot Rumah Dengan Fotografi Profesional
Anda akan kesulitan menjual rumah jika tidak memiliki foto yang bagus. Berinvestasi dalam fotografi profesional harus menjadi hal pertama dalam pikiran Anda jika Anda berencana untuk menjual rumah dengan cepat. Sebuah gambar sama dengan 1000 kata, tetapi, dalam real estat, itu sama dengan ribuan dolar.
Jika fotografinya tidak bagus, pengguna tidak akan mampir untuk membaca deskripsi. Bahkan ketika Anda menyarankan properti kepada pembeli dengan jadwal sibuk, pembeli akan memutuskan apakah akan mengunjungi properti berdasarkan foto. Berikut adalah contoh yang menyoroti perbedaan antara fotografi profesional dan semi profesional. Sebagai agen real estat, mana yang akan Anda tunjukkan kepada pembeli?
8. Berinvestasi dalam Pemasaran Video
Video menjadi semakin penting, karena semakin banyak orang lebih suka mengkonsumsi informasi dengan cara ini. BerdasarkanKomunitas Bisnis 2, video menghasilkan lebih dari 1.200% lebih banyak pembagian sosial daripada posting teks dan gambar. Selain itu, karena pandemi COVID-19, banyak agen real estat menggunakan video untuk menarik perhatian pengguna.
Ada banyak jenis video yang dapat Anda buat seperti kunjungan rumah terbuka virtual, melakukan tur virtual AR/VR menggunakan layanan seperti Google Tango, roOomy dan Matterport,siaran langsunglelang, pamerkan lingkungan sekitar, diskusikan pasar properti dengan spesialis lokal, tawarkan saran kepada pembeli rumah, pamerkan listing BEI Anda dan banyak lagi.
9. Buat Konten Berkualitas Tinggi Yang Menarik & Unik
Orang-orang dibombardir dengan iklan dan tagline yang cerdik, sehingga toleransi mereka semakin rendah. Lebih dari sebelumnya, orang mendambakan konten yang bermanfaat dan menarik. Untuk agen real estat, pemasaran konten membantu membangun kepercayaan dan mengubah keterlibatan menjadi keuntungan. Berbagi konten yang bermanfaat memposisikan Anda sebagai figur otoritas dan menghilangkan rasa takut yang mungkin dimiliki pembaca saat bekerja dengan Anda.
Jadi, mulailah berbagi konten seperti infografis, e-book, podcast, webinar, dan posting blog untuk membagikan keahlian Anda. Jika ini tampaknya terlalu banyak, Anda bisamenyewa tim pemasaran konten, sehingga mereka dapat secara konsisten membuat konten dan membangun reputasi Anda.
10. Pelajari Cara Memasarkan ke Milenial
Milenial, juga dikenal sebagai Generasi Y adalah orang-orang yang lahir antara awal 1980an dan awal 2000an. Mereka diproyeksikan melampaui 75,3 juta orang sebagai sebuah kelompok, menurut Pew Research Center. Karena sebagian besar dari mereka termasuk dalam kategori antara 18 hingga 34, mereka kemungkinan besar sedang mencari untuk menyewa atau membeli properti. Banyak yang bahkan mulai membeli rumah pertama mereka.
Pemasaran ke generasi ini menantang, tetapi sepadan dengan usaha. Untuk berhasil mengembangkan bisnis Anda sebagai agen real estat baru, fokuskan sebagian dari upaya pemasaran real estat Anda ke kelompok sasaran ini.
11. Berkonsentrasi pada Pemasaran Digital
Terlepas dari jadwal sibuk, hari ini kebanyakan orang lebih memilih internet untuk mencari tentang daftar real estate yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Internet menyediakan akses ke banyak portal real estat di mana mereka dapat memilih properti yang sesuai berdasarkan anggaran, akomodasi, dan kedekatan dengan fasilitas dasar.
Jika Anda masih mengandalkan panggilan dingin, pamflet, atau iklan papan buletin lokal, maka Anda kehilangan sekelompok besar audiens potensial. Pemasaran digital jauh lebih trendi daripada pemasaran tradisional. Ini juga ramah biaya untuk agen real estat. Dengan bantuan agen pemasaran digital real estat, Anda dapat menjangkau audiens target Anda sambil menciptakan dampak yang mengesankan dan bertahan lama.
12. Gunakan Media Sosial
Media sosial adalah sumber yang sangat baik bagi orang-orang yang ingin membeli properti dan memiliki pengaruh yang signifikan dalam perjalanan pengambilan keputusan pembeli. Bagi banyak agen real estat, media sosial ternyata menjadi cara terbaik untuk terhubung dengan pembeli potensial. Faktanya, menurut NAR, 77% agen penjual aktif menggunakan media sosial untuk real estat.
Pengaruh platform media sosial seperti Facebook, Twitter, Pinterest, dan Instagram telah membuat dampak besar pada pasar real estat. Tapi, untuk agen real estate, waktu selalu langka. Jika Anda adalah salah satu lebah yang sibuk, Anda bisaoutsourcing aktivitas media sosial Andake sebuah agensi. Mereka akan membantu meningkatkan eksposur ke bisnis Anda.
13. Gunakan Kampanye Pemasaran Email
Pemasaran email menawarkan kesempatan untuk terhubung dengan prospek, memelihara hubungan, dan akhirnya menjual lebih banyak penawaran. Melalui pemasaran email, Anda dapat menyimpan, mengurutkan, dan mengelompokkan kontak Anda. Anda akan memiliki kendali penuh atas pesan yang ingin Anda kirim.
Selain itu, Anda juga dapat menggunakanotomatisasi pemasaran real estatuntuk menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat, sementara Anda sibuk mencari klien baru untuk menjual properti. Anda juga dapat melalui kamiperangkat lunak otomasi pemasaran terbaikdaftar untuk mengetahui alat terbaik yang tersedia di pasar.
Anda pada dasarnya dapat mengirim email tentang apa pun yang terkait dengan properti. Inilah yang dibagikan oleh agen real estat Danny Vaughn dengan pelanggannya, yang bersifat pribadi dan cukup membantu.
14. Fokus pada Kesadaran Merek
Branding membedakan Anda dari kompetisi. Anda dapat memilikilogo real estathanya demi itu, tetapi kemudian, Anda akan kehilangan kekuatan branding yang sebenarnya. Penting untuk memastikan bahwa titik kontak visual yang dimiliki klien Anda dengan bisnis real estat Anda selaras dengan standar Anda. Di ranah real estat, titik sentuh visual hadir dalam daftar foto yang terlihat di MLS, posting media sosial, infografis, selebaran, spanduk, brosur, presentasi PPT, kampanye email, dan banyak lagi.
Kesimpulan
Taktik dan tren pemasaran online terus berubah, tetapi ada keuntungan yang signifikan jika Anda tetap menggunakannya. Lebih fokuskan upaya Anda dalam membuat konten digital untuk membangun lebih banyak kesadaran.
Berbagai macam strategi dan media digital ada yang dapat dimanfaatkan oleh agen real estat seperti Anda untuk menjangkau prospek yang memenuhi syarat secara online.
Strategi pemasaran online real estat terbaik didorong oleh konten yang dioptimalkan untuk SEO yang bijaksana yang beresonansi dengan audiens target Anda, memaksimalkan kehadiran web Anda melalui branding, dan berbagi video. Untuk lebih banyak ide, pastikan untuk menggunakan tips di atas untuk memaksimalkan upaya pemasaran Anda.
