6 Strategi Cerdas untuk Mengembangkan Bisnis Real Estat Anda
6 Strategi Cerdas untuk Mengembangkan Bisnis Real Estat Anda – Jika Anda memulai bisnis real estat, Anda tahu bahwa bisnis baru Anda harus menghasilkan uang. Lagi pula, Anda harus memiliki cukup uang di bank untuk tetap hidup sebagai bisnis, apalagi menghasilkan cukup uang untuk membeli rumah liburan mewah di Jackson Hole, Wyoming.
Pertanyaannya adalah, strategi apa yang paling efektif untuk menghasilkan uang itu?
greenbuildingsnyc – Di bawah ini Anda akan menemukan daftar enam strategi dan taktik yang digunakan agen real estat untuk mendatangkan pendapatan tambahan, atau untuk memaksimalkan pendapatan mereka saat ini. Dari menjadi broker hingga flipping house, kami yakin setidaknya ada satu yang berguna bagi Anda.
1. Perbaiki dan balikkan
Jika Anda berpikir untuk membeli rumah, memperbaikinya, dan menjualnya, Anda berpikir untuk menyerahkannya. Banyak makelar mengambil keuntungan dari pertukaran rumah dan membantu klien mengubah rumah untuk menghasilkan sumber pendapatan tambahan.
Sementara acara televisi membuatnya tampak seperti Anda bisa mendapatkan $ 100.000 dalam satu kesempatan, itu tidak umum untuk menghasilkan sebanyak itu. Menurut Mark Ferguson, seorang agen real estat profesional dan pemilik Invest Four More, “Uang sebenarnya tidak memukulnya besar dengan satu flip, tetapi dalam membalik beberapa properti yang menghasilkan keuntungan sederhana.”
Baca Juga : 11 Peluang Karir di Real Estat yang Belum Anda Pikirkan
Ada juga banyak risiko yang terlibat dalam membalik rumah. Agar strategi ini berhasil, Anda perlu membeli rumah di bawah nilai pasar dan Anda harus dapat memperkirakan biaya perbaikan secara akurat. Pengalaman adalah segalanya.
Tempat yang baik untuk menemukan rumah yang dapat Anda balikkan adalah di pasar penyitaan. Situs seperti MLS memiliki bagian khusus untuk mencari rumah seperti itu. Tentu saja, ini juga bisa menjadi pasar yang kompetitif tergantung di mana Anda tinggal.
Sebelum membeli properti, pastikan Anda mengetahui After Repair Value (ARV) Anda. Anda mungkin perlu meminta bantuan agen real estat untuk mengetahui hal ini, tetapi Anda bisa mendapatkan ide awal dengan melihat nilai penjualan rumah baru-baru ini di lingkungan yang sama.
Tentu saja, Anda tidak perlu memperbaiki rumah. Anda juga bisa membeli dengan harga grosir, lalu menjualnya secepat mungkin. Menurut JB House Investor, “Anda dapat menghasilkan rata-rata $5.000 hingga $10.000 per transaksi, dengan sedikit usaha dan kerja.”
2. Temukan properti tersembunyi di luar pasar
Jika Anda tidak dapat menemukan kesepakatan sebelum orang lain, Anda akan kesulitan menghasilkan uang. Banyak properti yang akan menghasilkan uang bagi Anda yang tidak akan Anda temukan di situs biasa seperti MLS atau Zillow. Merekalah yang harus segera disingkirkan oleh pemiliknya, dan itu belum tentu penyitaan.
Properti di luar pasar (kadang-kadang disebut sebagai “daftar saku”) mungkin milik pasangan yang sedang mengalami perceraian, atau properti yang tidak lagi diinginkan pemiliknya, mungkin karena mereka meninggalkan negara atau mengalami kesulitan keuangan . Mereka adalah rumah yang biasanya tidak dapat dijual oleh pemiliknya melalui saluran tradisional karena mereka harus bergerak cepat. Itu adalah rumah yang mungkin Anda lewati dengan tanda di depan yang bertuliskan FSBO, atau “Dijual oleh Pemilik.” Ini adalah permata Anda.
Menemukan seseorang yang membutuhkan uang tunai segera berarti Anda lebih mungkin untuk memperoleh properti di bawah nilai pasar. Properti inilah yang akan memberi Anda pengembalian terbesar atas investasi Anda.
Cara yang baik untuk menemukan properti di luar pasar adalah dengan tetap mendengarkan. Lagi pula, Anda tidak pernah tahu kapan seseorang dari jaringan teman, kenalan, atau kerabat Anda akan mendekati Anda untuk meminta bantuan, baik untuk diri mereka sendiri atau atas nama seseorang yang mereka kenal. Dapatkan nama Anda di luar sana. Bergabunglah dengan jaringan seperti Rotary Club dan Business Network International. Dengan cara ini, ketika seseorang dari jaringan Anda macet, mereka akan memikirkan Anda terlebih dahulu!
Selain berjejaring seperti biasa, cobalah berjejaring dan bangun koneksi dengan pengacara real estat. Mereka sering memiliki kreditur yang membutuhkan akses ke uang cepat. Karena itu, mereka akan lebih cenderung menjual dengan harga diskon. Berjejaring dengan pedagang grosir juga merupakan ide yang bagus, karena mereka sering membeli properti dengan harga rendah yang perlu diperbaiki, hampir saat tersedia, dan mendapatkan keuntungan cepat dengan menjualnya hanya beberapa hari setelah membelinya. Mereka ada di dalamnya untuk permainan pendek, jadi jika Anda adalah pemain permainan yang panjang, ini bisa menjadi strategi yang baik untuk Anda.
Jika Anda merasa nyaman membeli properti di lelang, lihat Auction.com. Anda dapat menggunakan situs ini untuk mencari real estat residensial dan komersial. Banyak properti dengan harga rendah dan terdaftar di situs tersebut karena telah disita atau dimiliki oleh bank.
3. Targetkan pasar sewa liburan
Mari kita bicara tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan uang, atau bagaimana Anda dapat membantu klien Anda menghasilkan uang: persewaan liburan.
Pada musim puncak turis, memiliki properti yang dapat Anda sewakan kepada turis mungkin tampak seperti hal yang mudah Anda membangun ekuitas di lokasi yang bagus dan memiliki peluang untuk memanfaatkan permintaan itu. Tapi apa yang terjadi ketika musim turis berakhir?
Jika Anda memberi harga sewa terlalu tinggi, Anda mungkin akan mengalami musim sepi atau setidaknya periode yang tidak dapat diprediksi. Semua lowongan itu akan bertambah, terutama jika Anda menyewa manajer properti untuk mengurus semuanya. Menurut Mark Ferguson dari Invest Four More, biaya sebenarnya dari sewa liburan adalah biaya untuk mengelola dan memeliharanya.
Kunci dari sewa liburan yang sukses adalah memberi harga properti yang cukup rendah sehingga tetap disewa sepanjang tahun. Jika itu tidak memungkinkan, memastikan Anda dapat menghasilkan cukup uang di musim yang baik adalah penting.
Selain kesulitan arus kas, pasar sewa liburan masih bisa menjadi investasi yang bagus. HomeAway, sebuah situs persewaan liburan, mencatat bahwa rata-rata pemilik rumah di situs mereka menyewakan propertinya selama 18 minggu dalam setahun (sekitar empat bulan) dan menghasilkan $28.000 per tahun. Untuk lebih dari setengah pemilik properti ini, itu menyumbang 75 persen dari hipotek mereka setiap tahun investasi fantastis dalam jangka panjang.
Namun, sebelum Anda terburu-buru memasuki pasar ini, pastikan untuk mengingat biaya pemeliharaan dan manajemen yang berkelanjutan, serta perbaikan. Apakah Anda siap untuk melakukan ini, atau dapatkah Anda membantu klien Anda menilai kebutuhan dan risiko, untuk memaksimalkan ROI mereka?
4. Panggung properti yang Anda jual
Bagi banyak orang, melihat properti adalah pengalaman emosional. Mereka harus membayangkan seperti apa kehidupan mereka jika mereka tinggal di sana. Jika Anda memasarkan rumah kosong, Anda mungkin merasa sulit untuk menjualnya.
Bagi sebagian besar klien, penilaian diberikan sejak mereka pertama kali melihat properti. Jika properti yang Anda jual hanya memiliki foto kamar kosong, Anda mungkin tidak membuat kesan pertama yang mematikan, yang merupakan kunci untuk memindahkan barang-barang.
Menurut sebuah laporan yang dihasilkan oleh National Association of Realtors, hampir semua orang yang mencari rumah memulai pencarian mereka secara online. Dalam hal ini, Anda akan ingin mempertimbangkan untuk menata rumah agar terlihat ditinggali.
Pementasan populer karena suatu alasan: Rumah yang dipentaskan oleh Profesional Pementasan Terakreditasi (ASP®) terjual dalam 33 hari dibandingkan dengan rata-rata 196 hari untuk rumah yang tidak dipentaskan.
Jadi, jika Anda sulit menjual rumah kosong, pertimbangkan untuk membawa furnitur sehingga calon pembeli bisa mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang seperti apa rumah ini tempat tinggalnya, bahkan jika itu hanya untuk pemotretan awal!
5. Hasilkan prospek menggunakan surat langsung
Metode jadul ini masih berfungsi dengan baik hingga saat ini, terutama jika Anda mengasah target pasar yang Anda inginkan. Faktanya, ini mengembalikan ROI yang sama dengan pemasaran media sosial.
Menurut laporan Asosiasi Pemasaran Langsung 2017, dalam hal tingkat respons, surat langsung mengungguli semua saluran digital. Dalam hal biaya per akuisisi, ini juga sangat kompetitif, sekitar $19.
Satu-satunya kelemahan direct mail adalah betapa sulitnya melacak dari mana prospek berasal, atau dari mana mereka melihat Anda untuk pertama kali. Yang mengatakan, ada cara untuk melacak surat langsung yang mungkin membutuhkan sedikit lebih banyak usaha atau pengeluaran yang sedikit lebih besar.
Survei yang sama ini menemukan bahwa lebih sedikit bisnis yang menggunakan surat langsung untuk menargetkan pelanggan mereka. Ini berarti ada peluang bagi Anda untuk menonjol dan menarik perhatian sejak awal.
6. Ikuti ujian broker
Ketika datang untuk menjadi agen real estat yang memenuhi syarat, Anda hanya perlu mengikuti tes yang disyaratkan oleh negara Anda. Ini biasanya tidak memakan waktu lebih dari beberapa bulan, dan itu membuat Anda memenuhi syarat untuk menjual properti sebagai agen real estat independen, atau melayani perusahaan yang lebih besar meskipun sebagian besar negara bagian mengharuskan agen baru untuk bekerja di bawah broker selama beberapa tahun pertama.
Apa yang tidak dapat Anda lakukan dengan lisensi ini adalah membuka praktik Anda sendiri dan menyewa agen real estat lainnya. Untuk melakukan itu, Anda harus menjadi broker.
Dengan mengikuti dan lulus ujian broker, Anda kemudian akan bebas untuk memulai agen real estat Anda sendiri dan mengumpulkan komisi dari agen real estat yang bekerja untuk Anda.
Karena sebagian besar pialang mengambil antara 20 dan 50 persen dari komisi agen, menjadi pialang itu bermanfaat bagi Anda sendiri dan bukan hanya karena Anda dapat menghasilkan uang ekstra, tetapi karena Anda tidak akan kehilangan uang yang Anda hasilkan.
