9 Langkah Menulis Rencana Bisnis Real Estat
9 Langkah Menulis Rencana Bisnis Real Estat – Satu hal yang tidak seorang pun memberi tahu Anda tentang real estat adalah bahwa sibuk tidak berarti Anda menghasilkan uang. Itulah mengapa memiliki rencana bisnis yang terdefinisi dengan baik untuk memfokuskan strategi Anda, menentukan kesuksesan, dan merinci rencana pertumbuhan Anda sangat penting.
greenbuildingsnyc – Kami telah mengumpulkan tiga templat rencana bisnis real estat terperinci ini untuk agen baru, pemimpin tim, dan pialang baru untuk Anda ambil, buat sendiri, dan mulailah menghancurkan tujuan 2022 Anda.
Siap untuk segera memulai? Berikut adalah template rencana bisnis agen tunggal . Baca terus untuk informasi lebih lanjut tentang setiap templat, dan untuk templat rencana bisnis tim dan pialang.
Masing-masing template ini dipecah menjadi beberapa bagian yang mencakup bagian penting dari perencanaan kesuksesan Anda. Jika ini adalah pertama kalinya Anda menulis rencana bisnis, kami memberi Anda gambaran singkat tentang bagian-bagian ini dan hal-hal penting untuk dipertimbangkan saat memetakan jalan Anda ke depan.
Baca Juga : Mengapa Banyak Investor Real Estat Bangkrut?
1. Identifikasi Siapa Anda sebagai Agen Real Estat
Membuat diri Anda bergerak ke arah yang benar pada rencana bisnis real estat baru Anda dimulai dengan memahami siapa Anda. Meskipun ini tampak sedikit mendasar, penting bagi Anda untuk memahami kekuatan, kelemahan, dan apa yang ingin Anda capai.
Ada bagian-bagian tertentu dari bagian ini yang kami sarankan Anda lakukan terakhir (Pernyataan Misi dan Ringkasan Eksekutif) karena lebih mudah dilakukan setelah Anda menyelesaikan latihan membedah bisnis Anda sepotong demi sepotong.
Jika Anda adalah bagian dari tim real estat, Anda juga akan menggunakan bagian ini untuk menentukan peran setiap anggota kru Anda. Menempatkan di atas kertas apa yang dibawa semua orang ke meja adalah bagian besar dari memenuhi tujuan Anda.
2. Analisis Target Pasar Real Estat Anda
Mengetahui haps di pasar real estat sangat penting untuk sukses. Di bagian ini, Anda akan memeriksa setiap sudut pasar, bagian mana yang sedang panas, bagian mana yang melambat, dan yang paling penting, di mana letak peluangnya. Kami sarankan meluangkan waktu Anda di sini dan benar-benar menggali ke dalam MLS dan mencari tahu persis apa angka memberitahu Anda.
Meskipun menyenangkan untuk dilihat, jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memeriksa angka-angka di tingkat nasional atau bahkan negara bagian. Real estat adalah pencarian lokal, dan sementara angka-angka makro itu mungkin memiliki beberapa efek kecil, yang paling penting adalah apa yang terjadi di tingkat jalanan komunitas Anda.
3. Analisis Kompetisi Lokal Anda
Mengetahui siapa yang melakukan apa dan seberapa baik mereka melakukannya akan membantu Anda mengidentifikasi ceruk yang saat ini tidak terpenuhi, serta sektor layanan apa yang dipenuhi dengan agen yang semuanya berebut untuk mendapatkan bagian dari kue.
Ikuti pesaing Anda di media sosial, awasi mereka dengan cermat, dan lihat kepada siapa mereka memasarkan. Apakah target demografis mereka selaras dengan bisnis mereka? Karena Anda telah mengidentifikasi pasar spesifik Anda, lakukan pencarian MLS yang ditargetkan untuk rumah dalam jangkauan khusus mereka. Siapa saja agen real estate yang juga sering muncul di kisaran itu?
Bagian ini adalah tentang memahami apa yang dilakukan bidang lainnya, dan menunjukkan di mana pasar kurang terlayani. Setelah Anda melakukannya, Anda dapat pindah dan memenuhi kebutuhan.
4. Putuskan Layanan Apa yang Akan Anda Berikan
Anda mungkin berpikir, “Apa yang Anda maksud dengan ‘layanan’? Bukankah saya hanya menyediakan, lho, layanan REAL ESTATE?”
Ini adalah pertanyaan dari mereka yang tidak memiliki rencana. Itu bukan lagi kamu.
Ya, Anda menyediakan layanan real estat, tetapi yang mana? Di mana peluang terbesar Anda? Ceruk apa yang perlu diisi pasar Anda? Mungkin Anda akan menjadi spesialis kondominium? Mungkin Anda akan fokus pada pembeli rumah pertama kali? Bagaimana dengan permainan tanah kosong?
Anda tidak harus memilih hanya satu, tetapi gagal memilih apa pun berarti kehilangan kesempatan.
Pikirkan panjang dan keras tentang apa yang Anda (dan tim Anda, jika Anda memilikinya) dengan baik, apa yang Anda sukai, dan apa yang dibutuhkan pasar. Tumpang tindih kategori ini adalah jawaban Anda.
5. Identifikasi Siapa Pelanggan Ideal Anda
Setelah Anda memiliki gagasan tentang layanan apa yang Anda berikan di pasar Anda, Anda memiliki gagasan bagus tentang siapa pelanggan Anda.
Misalnya, jika ada kebutuhan akan agen real estat (atau broker) yang mengkhususkan diri pada pembeli rumah pertama kali, Anda tahu bahwa rata-rata pelanggan Anda akan berusia lebih muda, yang berarti mereka lebih cenderung berkomunikasi melalui media sosial, yang berarti mengiklankan mereka di koran adalah buang-buang uang.
Di sisi lain, jika pelanggan ideal Anda adalah pensiunan yang lebih tua, kotak surat masih merupakan cara penting untuk berkomunikasi dengan mereka.
Telusuri dan pahami semua yang Anda bisa tentang pelanggan Anda—itu akan terbayar dengan cepat.
6. Lakukan Analisis SWOT
SWOT—atau Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman—adalah pemain umum dalam rencana bisnis, dan sangat penting dalam templat rencana bisnis real estat kami.
Di sini, Anda mengevaluasi setiap kategori ini menggunakan apa yang telah Anda temukan tentang diri Anda dan bisnis Anda seperti yang telah Anda tulis. Anggap saja sebagai ringkasan sejauh ini.
Kemudian, gabungkan pengetahuan itu dengan apa yang Anda ketahui tentang diri Anda dan bagaimana Anda bekerja. Misalnya, mungkin Anda kuat dalam analisis (kekuatan) tetapi lemah dalam panggilan dingin (kelemahan)? Mungkin tidak ada broker yang fokus utamanya pada milenial (opportunity)? Mungkin target pasar Anda adalah konstruksi baru dan ada perkiraan perlambatan konstruksi (ancaman)?
Analisis SWOT adalah hal yang bagus untuk tetap dekat bahkan setelah rencana bisnis real estat Anda selesai. Faktanya, kami telah berbicara dengan beberapa agen yang benar-benar membuat salinan dari bagian ini dan menempelkannya di papan buletin di kantor mereka, agar hal itu selalu diingat setiap hari.
7. Tentukan Tujuan Keuangan, Pribadi & Pertumbuhan Anda
Semua kerja keras Anda pada rencana bisnis real estat Anda telah memuncak di sini dengan tujuan Anda. Di bagian ini, Anda akan menjelaskan apa tujuan Anda yang berbeda untuk bisnis Anda: keuangan, pertumbuhan, dan lainnya. Gunakan penelitian dan analisis yang telah Anda selesaikan untuk memantapkan tujuan Anda menjadi pernyataan terukur yang dapat Anda kembali dan evaluasi secara berkala.
Juga di bagian ini Anda akan mencantumkan alat yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda. Anda mungkin memiliki gagasan bagus tentang apa yang akan masuk dalam daftar ini, tetapi pastikan Anda menjadwalkan waktu untuk kembali dan meninjau kembali rencana bisnis real estat Anda untuk melihat apakah ada alat baru yang perlu Anda tambahkan ke daftar, atau untuk menghapus yang lain yang tidak lagi memajukan Anda ke depan.
8. Analisis Kebutuhan Keuangan Awal & Berkelanjutan Anda
Bagian kedua dari belakang dari rencana bisnis real estat Anda melibatkan mendapatkan matematika di balik semua rencana Anda. Meskipun perencanaan keuangan tidak cocok untuk semua orang, sebagian besar pekerjaan telah dilakukan untuk Anda berkat penyelidikan cermat yang telah Anda lakukan di bagian sebelumnya dari dokumen ini, jadi jangan takut. Isi bagian yang kosong, lengkapi rumusnya, lihat di mana Anda berakhir.
Di bagian ini, Anda akan memperhitungkan semua pengeluaran operasional Anda, termasuk semua biaya pemasaran dan perolehan prospek Anda. Pastikan untuk memperhitungkan semua penjangkauan bulanan Anda dan upaya pembuatan klien baru, seperti Zillow Premier Agent , pengeluaran manajer hubungan pelanggan (CRM) Anda, dan biaya kartu pos dari perusahaan seperti ProspectsPLUS! .
9. Buat Rencana untuk Meninjau Ulang Rencana Bisnis Anda
Terakhir, jangan lupa untuk melengkapi bagian tindak lanjut Anda. Mungkin tergoda untuk segera memulai rencana yang telah Anda buat, tetapi Anda perlu tahu kapan Anda meninjau kembali strategi Anda. Rencana bisnis real estat Anda adalah dokumen hidup, bukan sesuatu yang diukir di atas batu. Kami menyarankan check-in triwulanan untuk melihat apakah strategi yang Anda pilih memajukan Anda menuju tujuan Anda.
