Pemasaran Internasional Terkemuka Yang Mengembangkan Firma Real Estat – Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang membuat beberapa bisnis lebih sukses daripada yang lain? Satu hal yang pasti ini bukan murni kebetulan. Dalam industri apa pun, mendapatkan keunggulan kompetitif membutuhkan sesuatu yang istimewa. Hal ini membutuhkan rencana dan strategi yang ditentukan.
Pemasaran Internasional Terkemuka Yang Mengembangkan Firma Real Estat
greenbuildingsnyc – Anda juga perlu menyampaikan pesan dan membuat orang duduk dan memperhatikan, itulah sebabnya jenis pemasaran yang tepat dapat membuat semua perbedaan.
Clodagh Hall, yang merupakan manajer umum operasi dan pemasaran untuk New Zealand Sotheby’s International Realty (NZSIR), memiliki banyak pengalaman, termasuk mengerjakan serangkaian kampanye yang sukses untuk beberapa merek terkemuka dunia.
Hall percaya bahwa pemasaran real estat memiliki banyak kesamaan dengan pencapaian kesuksesan dalam bisnis lain. Misalnya, Anda tidak hanya harus memahami bisnis secara menyeluruh di dalam dan di luar, Anda juga perlu berhubungan dengan orang lain, menantang status quo, dan tidak takut untuk menjadi inovatif dan mencoba sesuatu yang berbeda.
Baca Juga : Grup Real Estat Mengubah Hotel Menjadi Perumahan Baru
Hall membagikan beberapa kiat orang dalam tentang pemasaran, visinya untuk NZSIR, dan menguraikan beberapa pencapaian yang telah dicapai perusahaan.
Semua merek besar yang pernah bekerja sama dengan saya memiliki beberapa kesamaan khas yang dimulai dengan menghidupkan dan menghirup merek mengetahuinya luar dalam dan mampu menantang persepsi yang salah.
Penting juga untuk memastikan Anda memiliki pemahaman yang lengkap tentang audiens, sehingga Anda relevan dan selalu fleksibel untuk memenuhi pasar dan konsumen.
Dalam merek perusahaan besar, semua memiliki tim khusus yang berfokus pada mendorong hasil, tingkat dasar pengetahuan kuat dalam hal penelitian, statistik, dan dinamika pasar, dan mereka semua memiliki manajemen saluran yang luar biasa untuk memahami di mana produk atau layanan mereka berkinerja terbaik. Mereka juga melibatkan layanan spesialis eksternal secara efektif untuk membuat, merencanakan, dan mendorong merek.
Apa saja kampanye internasional paling berkesan yang pernah Anda kerjakan?
Ada begitu banyak sehingga saya mendapat hak istimewa untuk menjadi bagian dari tetapi dua yang muncul dalam pikiran adalah kampanye global MasterCard “Priceless” dan peluncuran kembali Sprite ke Irlandia.
Tagline untuk kampanye “Priceless” adalah, “Ada beberapa hal yang tidak dapat dibeli dengan uang. Untuk yang lainnya, ada MasterCard.” Ini dikembangkan di AS oleh McCann-Erikson Advertising, perusahaan tempat saya bekerja di Dublin.
Itu diadaptasi di 200 negara dan menjadi viral bertahun-tahun bahkan sebelum kita mendengar tentang media sosial. Itu berhasil karena menggunakan penelitian untuk memanfaatkan motivasi orang tentang penggunaan kartu kredit dan mengubah persepsi mereka tentang merek dan penggunaan kartu.
Dengan Sprite (merek Coca-Cola), kami memiliki audiens yang lebih muda dan spesifik yang perlu kami targetkan, jadi kami membuat kampanye yang sangat inovatif untuk menjangkau demografi tersebut dan menggandakan volume penjualan yang diharapkan.
Ini melibatkan iklan di bagian atas halte bus di sekitar kota-kota utama untuk menangkap audiens yang cenderung tertarik ke dek atas bus dan memiliki pandangan unik yang tidak dipertimbangkan orang lain.
Kami juga harus memperhatikan bagaimana kami berbicara dengan audiens ini, jadi kami melakukan kelompok penelitian yang signifikan untuk berbagi konsep dengan mereka sebelum peluncuran. Hasilnya signifikan dengan lebih dari dua kali lipat volume penjualan yang diharapkan dan iklan mencapai 20% di atas rata-rata dalam hal penarikan iklan.
Apa yang mengilhami Anda untuk melakukan transisi untuk memimpin tim pemasaran di Realty Internasional Sotheby Selandia Baru?
Saya pindah ke NZ dari Irlandia 17 tahun yang lalu dan langsung pergi ke Queenstown. Pada saat itu agak membingungkan karena berasal dari latar belakang perusahaan, kota dengan apa yang dulu dan masih merupakan komunitas bisnis yang jauh lebih kecil. Setelah banyak peran saya diperkenalkan dengan Mark Harris dan Julian Brown di NZSIR dan, mengingat latar belakang dan hasrat saya untuk merek global, NZSIR dan merek Sotheby yang menyeluruh sangat menarik bagi saya.
Bagaimana pengalaman internasional Anda memengaruhi peran Anda di NZSIR, yang merupakan perusahaan berbasis di NZ dengan koneksi dan jaringan global yang signifikan?
Saya selalu melihat dan memperlakukan merek lebih dari sekadar merek real estat lebih besar dari itu. Real estat adalah sektor tempat kami bekerja, tetapi menurut perkiraan saya, kami memiliki salah satu merek nasional dan internasional terbaik di sini di NZ. Kami juga memiliki beberapa pemasar terbaik dunia yang bekerja di kantor di sini dan di seluruh dunia dan kami selalu berbagi ide, konten, dan IP.
Bagaimana strategi pemasaran NZSIR dibandingkan dengan rekan-rekan global Anda?
Kami tidak pernah sempit dalam pemikiran kami, kami semua berusaha untuk ‘berpikir besar’ dan saya masih menggunakan strategi kami dengan cara yang sama seperti yang saya lakukan ketika saya mengerjakan merek untuk Coca-Cola, MasterCard, dan Unilever.
Apa yang Kiwi paling responsif dalam hal pemasaran real estat?
Keaslian. Anda harus nyata dan tidak takut untuk menunjukkan kepada orang-orang di balik merek tersebut. Kiwi, seperti orang Irlandia, sangat membumi. Sukses itu penting dan kami adalah bangsa yang bangga, tetapi kami ingin bertemu orang-orang nyata dan bukan stereotip.
Apa saja inisiatif pemasaran inovatif yang Anda perkenalkan di NZSIR?
Salah satu aspek yang paling menarik adalah bahwa kita memiliki lisensi kreatif untuk menantang status quo. Salah satu contoh terbaru kami adalah peluncuran majalah baru kami yang disebut Property Style , yang mengaburkan batas antara pemasaran real-estate dan jurnalisme gaya hidup.
Membuat film merek kami juga menjadi sorotan pribadi bagi saya video 60 detik yang menarik ini benar-benar menyampaikan keindahan merek NZSIR, dan kebanggaan tempatnya di NZ. Sangat istimewa dan emosional untuk ditonton, bukan hanya sebagai seseorang yang bekerja untuk NZSIR tetapi sebagai Kiwi kehormatan.
NZSIR bekerja dengan vendor dan pembeli properti “terbaik di kelasnya”. Apakah pemasaran lebih menantang untuk demografis yang cerdas ini?
Ini tidak terlalu menantang tetapi membutuhkan lebih banyak usaha. Kami percaya bahwa kami memiliki tanggung jawab kepada vendor, pembeli, dan merek kami untuk mempertahankan standar yang kuat baik dalam layanan kami, di seluruh kepatuhan, atau melalui titik kontak apa pun dengan merek kami. Kita tahu bahwa begitu kita mengalihkan perhatian kita dari ini, kita tergelincir ke dalam keadaan biasa-biasa saja dan kita tidak siap untuk melakukan itu.
New Zealand Sotheby’s International Realty adalah agen spesialis yang berfokus pada penjualan properti premium melalui pemasaran berkualitas dan jaringan global. Didirikan pada tahun 2005 oleh Mark Harris dan Julian Brown, cabang NZ dari perusahaan global ini memiliki 18 kantor di seluruh negeri.
Baca Juga : Persyaratan Yang Harus Anda Lengkapi Saat Jual Beli Suatu Properti
Ini adalah bagian dari Sotheby’s International Realty perusahaan real estat mewah terkemuka di dunia dengan jaringan global sekitar 1000 kantor dan lebih dari 24.000 rekanan penjualan independen yang berafiliasi di 75 negara dan wilayah.
Melalui jaringan mewah yang tak tertandingi inilah NZSIR dapat mengakses dan memasarkan properti di tingkat internasional. Pada tahun 2019 NZSIR dinobatkan sebagai Badan Real Estat Internasional Terbaik di Seluruh Dunia (5-20 kantor) di Penghargaan Properti Internasional.
