Panduan Utama untuk Membuat Rencana Bisnis Real Estat – Mengembangkan rencana bisnis real estat sangat penting untuk membentuk bisnis yang sehat dan berkelanjutan. Sebuah studi terhadap 2.877 pemilik bisnis menemukan bahwa perusahaan dua kali lebih mungkin untuk mendapatkan pinjaman dan pendanaan jika mereka memiliki rencana bisnis, dan 75% lebih mungkin untuk tumbuh:
Panduan Utama untuk Membuat Rencana Bisnis Real Estat
greenbuildingsnyc – Karena rencana akan secara signifikan meningkatkan peluang mengembangkan bisnis real estat Anda, masuk akal untuk meluangkan waktu untuk membuatnya.
Namun, masalah besar dalam membuat rencana bisnis adalah agen dan broker sering terjebak dalam detail. Menyeret rencana bisnis dapat merugikan agensi Anda.
Harvard Business Review (HBR) menyatakan bahwa peluang keberhasilan meningkat sebesar 12% bagi mereka yang menghabiskan tidak lebih dari 3 bulan pada rencana mereka . Dengan lagi membuktikan sia-sia.
Jadi, bagaimana Anda menulis rencana bisnis untuk bisnis real estat Anda tanpa terjebak dalam detailnya?
Baca Juga : Fakta Yang Harus Diketahui Investor Real Estat
Dalam posting ini, kita akan melihat langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti oleh agen dan broker untuk menguraikan, melaksanakan, dan mengukur kinerja rencana bisnis.
Apa itu Rencana Bisnis Real Estat?
Sebuah rencana bisnis adalah dokumen tertulis yang menangkap masa depan bisnis Anda. Ini merinci apa yang Anda rencanakan, dan bagaimana Anda berencana melakukannya.
Secara khusus, ini menyampaikan tujuan bisnis Anda, strategi dan taktik yang akan Anda gunakan untuk mencapainya, potensi masalah yang mungkin Anda hadapi di sepanjang jalan dan cara mengatasinya, peran dan tanggung jawab, analisis SWOT, dan strategi pengukuran.
Mengapa Membuat Rencana Bisnis Real Estat?
Gagal merencanakan berarti merencanakan kegagalan.
Rencana bisnis Anda adalah GPS untuk sukses. Alih-alih berkeliaran tanpa tujuan, dorong tujuan dan sasaran Anda dengan arah yang jelas.
Angka-angka mendukung ini:
Sebuah studi menunjukkan bahwa 64% perusahaan yang membuat rencana mengembangkan bisnis mereka, dibandingkan dengan 43% perusahaan yang belum menyelesaikan rencana.
Rencana bisnis akan menjawab pertanyaan strategis dan operasional yang kritis:
Siapa klien ideal Anda? Berapa banyak yang bisa Anda harapkan untuk diperoleh? Berapa anggaran yang harus Anda tetapkan untuk pemasaran? Berapa banyak penjualan yang harus Anda lakukan untuk menutupi pengeluaran? Apa ancaman dan peluang terbesar di pasar Anda?
Rencana tersebut harus cukup fleksibel untuk memungkinkan bisnis Anda berputar dengan kekuatan internal dan eksternal.
Catatan : Panjang rencana bisnis bervariasi, tetapi umumnya menguraikan antara satu dan lima tahun. Untuk tujuan kami, kami telah menggunakan jangka waktu tiga tahun. Hanya sedikit agen yang mampu mengembangkan bisnis mereka sepenuhnya hanya dalam waktu satu tahun, sementara perencanaan lima tahun ke depan bisa sangat spekulatif.
Bagi sebagian besar agen baru, tiga tahun adalah kerangka waktu yang wajar untuk mencapai tingkat kesuksesan finansial dan membangun karier yang layak di industri ini.
Mulailah dengan Fondasi yang Kuat
Tulis Ringkasan Eksekutif yang Mencakup Visi
Ringkasan eksekutif Anda adalah titik jangkar yang dapat Anda gunakan untuk memahami tujuan keseluruhan, memperkuat parameter target pasar Anda, dan membuat keputusan yang selaras dengan rencana Anda. Ini juga merupakan cara untuk mendapatkan inspirasi dari visi asli Anda.
Untuk real estat, itu akan mencakup poin tentang:
- Targetkan lingkungan dan kisaran harga
- Targetkan klien dan deskripsi singkat tentang persona
- Ikhtisar rencana pemasaran singkat
- Ancaman dan peluang pasar
Pikirkan ringkasan eksekutif sebagai bagian dari rencana bisnis Anda yang akan Anda jelaskan kepada teman tentang pertandingan sepak bola ketika ditanya bagaimana Anda berencana menghasilkan uang sebagai agen atau broker di kota/kota atau negara bagian setempat.
Catatan : karena perincian spesifik termasuk dalam ringkasan eksekutif, bagian bisnis ini biasanya merupakan salah satu item terakhir yang diselesaikan.
Tulis Deskripsi Bisnis Terperinci
Ada cerita dan konteks di balik bisnis Anda, dan deskripsi bisnis adalah tempat yang seharusnya bersinar.
Bagian dari deskripsi bisnis yang membantu menjaga sisanya tetap pada jalurnya adalah pernyataan misi. Banyak pernyataan misi mengikuti format yang sudah dikenal, seperti:
“Menjadi perusahaan Real Estat dengan layanan lengkap terbaik di Segitiga dan untuk meningkatkan kualitas hidup kita melalui keterlibatan aktif masyarakat.”.
Dalam studi mikro terhadap 200 pernyataan misi , ditemukan bahwa pernyataan misi paling sering berbicara tentang dedikasi perusahaan kepada pelanggan (85%), pemegang saham (37%), karyawan (21%), dan masyarakat (3%).
Selain pernyataan misi yang ditetapkan, pastikan untuk menyertakan:
- Ketika Anda didirikan
- Di mana Anda berada?
- Siapa pemimpinnya?
- Keuntungan khusus / kemitraan
- Peluang pasar
- Struktur hukum
Sebuah deskripsi bisnis real estate yang sangat singkat contoh adalah:
“Norris & Company Real Estate adalah perusahaan real estate kelas atas di Vero Beach. Mereka berspesialisasi dalam rumah dan kondominium tepi laut yang mewah, khususnya di Pantai Vero dan Indian River County, FL.
Lakukan Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah teknik yang digunakan untuk mengidentifikasi dan menentukan beberapa karakteristik utama yang akan memengaruhi bisnis Anda: Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman.
Pikirkan seperti ini:
Kekuatan dan Kelemahan bersifat internal . Ancaman dan Peluang bersifat eksternal. Analisis bisa sesederhana membuat daftar item di bawah masing-masing kategori ini.
Misalnya, kekuatan bisa berupa tim penjualan yang kuat dan berpengalaman, sementara kelemahannya mungkin bisnis Anda mahal untuk dijalankan karena Anda belum membina hubungan pemasok.
Baca Juga : Strategi Serta Cara Dan Juga Jenis Jenisnya Dalam Bisnis Properti
Ini bisa sesederhana mengisi 4 lembar kertas dengan deskripsi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman secara kolaboratif atau sendiri. Untuk membuat jawaban lebih jelas dan latihan lebih mudah, Anda dapat menggunakan pertanyaan
Cantumkan Tujuan SMART
Sangat bagus untuk menjadi ambisius, tetapi berfokus pada satu tujuan membuatnya lebih mudah untuk tetap termotivasi, melacak kemajuan, dan melihat efek terukur dari pencapaiannya. Bahkan lebih baik jika tujuan itu adalah SMART S pecific, M easurable, A ttainable, R ealistic, dan T Imed – tujuan.
Contoh sasaran SMART yang mungkin Anda tetapkan untuk bisnis real estat Anda yang sedang berkembang adalah:
- Bangun situs web real estat baru dalam 3 bulan ke depan
- Pekerjakan dan gunakan 3 SDR baru dalam 6 bulan ke depan
- Tingkatkan prospek bulanan sebesar 50% pada tahun depan
- Jual 10 rumah di area metro Dallas dalam 30 hari ke depan
Pilih satu per satu dan fokus padanya! Berpegang teguh pada tujuan yang dapat dicapai dengan batas waktu membuatnya lebih mungkin untuk benar-benar membuahkan hasil. Dan, bahkan hanya dengan menuliskannya membuat Anda 42% lebih mungkin untuk mencapainya.
Membuat Rencana Bisnis Strategis Real Estat
Bagaimana Anda membuat rencana bisnis agen real estat Anda bervariasi berdasarkan kebutuhan Anda, tetapi ada masalah inti yang harus ditangani oleh setiap rencana bisnis real estat. Kami telah membagi ini menjadi empat area:
- Menentukan Strategi Pemasaran Anda
- Membuat Rencana Keuangan
- Menerapkan Rencana Aksi
- Mengevaluasi dan Merevisi Rencana Anda
Untuk setiap area, kami akan menguraikan tugas spesifik yang harus Anda lakukan, dan menyediakan alat untuk membantu Anda di sepanjang jalan.
Menentukan Strategi Pemasaran Anda
Mengidentifikasi Niche Pasar Anda
Sebelum menetapkan fakta dan angka Anda, penting untuk menyoroti target pasar Anda dan bagaimana Anda akan melayani ceruk ini. Ini membantu Anda memutuskan apa yang realistis dan layak untuk dicapai dalam rencana bisnis Anda.
Menentukan ceruk pasar Anda adalah cara yang lebih menarik untuk mengatakan: Kepada siapa, khususnya, layanan Anda paling cocok? Meskipun mengasah target yang sempit tampaknya sedikit eksklusif, pemasaran khusus dapat menghemat waktu, tenaga, dan uang Anda untuk pemasaran.
Salah satu alat untuk membantu Anda menentukan pasar Anda adalah persona pembeli. Persona adalah tipifikasi fiktif dari pelanggan ideal Anda, dengan informasi yang membantu Anda mengarahkan penjualan dan pemasaran ke arah yang benar.
