Bagaimana Membawa Bisnis Real Estat Anda Mendunia – Sebagai pendiri dan CEO Coldwell Banker Prancis dan Monaco, agen real estat lainnya sering bertanya kepada saya tentang bagaimana masuk ke kemewahan internasional.
Bagaimana Membawa Bisnis Real Estat Anda Mendunia
Mari kita bicara tentang dua pertanyaan yang paling sering saya tanyakan:
- Bagaimana saya bisa memastikan iklan saya dilihat oleh orang kaya di seluruh dunia?
- Bagaimana saya bisa menerima prospek pembeli dari seluruh dunia?
greenbuildingsnyc – Mari saya mulai dengan pertanyaan saya sendiri: Jika Anda ingin membeli apartemen di Paris, bagaimana cara menemukannya? Anda akan segera menemukan portal real estat Prancis kami SeLoger , dan karena Anda tidak begitu mengenal Paris, Anda mungkin tidak tahu harus mulai dari mana.
Baca Juga : Bagaimana Memulai Bisnis Real Estat Di Kanada?
Anda kemudian akan mencoba mencari teman yang memiliki properti di sini atau seseorang yang memiliki keluarga lokal di Paris yang dapat memberi tahu Anda di mana mencarinya. Akhirnya, Anda juga akan menelepon agen Prancis yang Anda kenal, seperti saya, atau seseorang yang Anda rujuk.
Cara kerjanya sama dengan orang kaya dunia yang datang untuk membeli di AS
Meskipun Anda boleh beriklan di situs seperti SeLoger bersama Rightmove dan Zoopla di Inggris Raya, ingatlah bahwa orang kaya menggunakan situs ini untuk daftar lokal, bukan internasional.
Mereka malah akan mulai dengan situs utama AS dan Google untuk melihat daftar. Tapi seperti contoh yang saya berikan sebelumnya tentang Anda pergi ke Paris, properti mungkin tidak akan berarti banyak bagi mereka hanya karena mereka tidak mengenal daerah itu dengan baik.
Sebaliknya, mereka akan menelepon orang-orang yang mereka percaya termasuk teman-teman yang baru saja membeli properti AS untuk menanyakan tentang dengan siapa mereka bekerja atau seorang profesional real estat di negara mereka yang memiliki hubungan internasional.
Mengirim saya, atau agen internasional lainnya, daftar Anda juga tidak banyak membantu Anda. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak email yang saya terima sehari dari agen AS yang membagikan daftar baru mereka. Saya merasa tidak enak karena saya tidak punya waktu untuk melihatnya, jadi saya memasukkan semuanya ke dalam file email terpisah.
Saya lebih suka Anda mengirimi saya intelijen pasar Anda dan menjelaskan mengapa klien saya harus mempertimbangkan kota Anda. Misalnya, saya baru-baru ini mendapat daftar dari agen di Boston. Saya belum pernah ke Boston, tetapi saya tahu ini adalah kota yang penting.
Akan jauh lebih baik jika agen tersebut membagikan perincian tentang pasar perumahan Boston, peluang investasi, dan bahkan perincian tentang negara mana yang memiliki siswa internasional paling banyak di Harvard dan perguruan tinggi lain di sana.
Ketika saya pertama kali memulai Coldwell Banker France dan Monaco, saya tahu bahwa saya harus bekerja keras untuk mengembangkan hubungan di AS. Saya mulai dengan menghabiskan banyak waktu di Facebook untuk menumbuhkan pengikut. Saya menghadiri sebanyak mungkin acara Coldwell Banker dan industri real estat dan menginvestasikan kembali 25 hingga 35 persen dari pendapatan bisnis saya ke dalam upaya ini.
Perlahan-lahan, saya mendapatkan teman dan referensi mulai datang dari agen AS yang sekarang menjadi teman baik. Saya baru-baru ini mengunjungi Miami untuk menemui teman-teman, dan mereka tiba-tiba meminta saya untuk bertemu dengan klien mereka yang akhirnya menyuruh saya menjual apartemennya di Paris.
Saya percaya agen top AS harus bepergian seperti saya. Temui kami di Paris, dan kunjungi profesional real estat top di Spanyol, Italia, dan Inggris Jerman juga penting. Akan lebih sulit untuk menemukan orang yang tepat di Rusia dan China, tetapi bukan tidak mungkin. Ini akan menjadi investasi yang memakan waktu bagi Anda yang pada akhirnya akan membuahkan hasil.
Banyak bisnis mengalir masuk dan keluar dari AS, Eropa, Rusia, Timur Tengah, India, dan Asia. Jelas tidak mungkin untuk mengetahui 36 juta jutawan di dunia, tetapi kita semua dapat melakukan sedikit lebih banyak setiap tahun untuk memastikan bahwa kita berada di depan para profesional yang tepat di industri kita yang menyentuh mereka.
