Bagaimana Merencanakan Dan Mengembangkan Bisnis Real Estat – Memulai bisnis real estat bukan untuk menjadi lemah hati. Industri lain apa yang mengharuskan Anda menelepon lusinan prospek setiap hari hanya untuk menutup sekitar lima transaksi di tahun pertama Anda (jika Anda beruntung)?
Bagaimana Merencanakan Dan Mengembangkan Bisnis Real Estat
greenbuildingsnyc – Ada pepatah umum bahwa 3 dari 4 agen real estat gagal dalam lima tahun pertama. Tetapi bagi mereka yang memiliki apa yang diperlukan, memulai bisnis real estat Anda sendiri benar-benar dapat memberi Anda pekerjaan tujuh digit impian Anda.
Selanjutnya merupakan pemikiran jujur mengenai metode mengawali bidang usaha real estat, ditambah anjuran terbaik kita buat menjauhi kekeliruan yang membajak momentum bersamaan perkembangan Kamu.
Dikutip dari detik.com, Bagi banyak agen baru, real estat adalah karir kedua, ketiga, atau bahkan keempat mereka. Anda menyukai gagasan “menjadi bos Anda sendiri” sambil menghasilkan lebih banyak daripada yang Anda lakukan di pekerjaan terakhir Anda, tetapi kebebasan memiliki arti yang sangat berbeda bagi seorang karyawan versus pemilik bisnis.
Pertanyaannya adalah kalian yang mana?
Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis real estat adalah, ya, ini adalah bisnis. Apakah Anda seorang agen tunggal atau baru dalam sebuah tim, jika Anda memiliki impian untuk mengungguli gaji rata-rata agen real estat ($41.289 per tahun), Anda harus mulai berpikir seperti pemilik bisnis — dan itu berarti perencanaan.
1. Dapatkan CRM.
Pada akhirnya, bisnis adalah sebuah sistem.
Barry Jenkins adalah pemilik pialang dari Tim Real Estat Rumah dan Kebun yang Lebih Baik #2 di Amerika Serikat. Dia juga seorang pria yang membenci ketidakefisienan. “Saya, pada suatu kesalahan, suka membuat segalanya menjadi mudah. Alasan bisnis saya begitu sukses adalah karena dibangun di atas prinsip inti leverage.”
Untuk mewujudkan prinsip itu, Barry menggunakan CRM-nya sebagai mesin konversi prospek yang sebenarnya. CRM adalah sistem Manajemen Hubungan Pelanggan yang membantu Anda mengatur kontak dan menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Dengannya, Anda dapat memandu prospek melalui kampanye pengasuhan yang relevan berdasarkan sumber prospek atau mengotomatiskan seluruh proses transaksi.
Ini sangat berguna dalam real estat karena proses pembelian rumah sangat lama dengan banyak langkah berbeda… berlipat ganda di banyak agen dan bahkan lebih banyak prospek dan pelanggan.
Baca Juga : Ini Adalah Perusahaan Pialang Real Estat NYC Paling Terkenal
Menggunakan CRM untuk mencapai organisasi tingkat bos adalah cara Barry dan timnya menjual 240 rumah pada tahun 2017. Dan ini juga bukan tentang ujung depan. Barry juga menggunakan CRM-nya untuk mengirim tetesan onboarding otomatis ke anggota tim baru dan menjaga agar admin bisnis tetap efisien sehingga tidak ada hal penting yang gagal.
2. Buat rencana pribadi ideal Anda.
Saat sebelum Kamu memutuskan tujuan finansial yang pas buat bidang usaha Kamu, Kamu membutuhkan tujuan finansial yang nyata buat hidup Kamu.
Komisi memang bagus tetapi mari kita hadapi itu kita semua datang ke bisnis ini menginginkan sesuatu yang lebih besar dan lebih baik daripada yang kita miliki saat ini. Baik itu kapal pesiar impian Anda setinggi 187 kaki atau kemampuan untuk meninggalkan kantor pada pukul 14:00. agar Anda dapat menjemput anak-anak Anda dari sekolah, luangkan waktu untuk memikirkan seperti apa kehidupan ideal Anda nantinya.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
Mau mulai kerja jam berapa?
Mau selesai jam berapa?
Bagaimana perasaan Anda setiap hari?
Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan?
Ingin pensiun di usia 65 tahun? Membayar kuliah anak-anak Anda secara penuh? Cari tahu berapa banyak yang perlu Anda sisihkan setiap bulan untuk mewujudkannya. Jauh lebih mudah untuk terus mengangkat telepon itu ketika Anda tahu persis ke mana keuntungan dan komisi Anda pergi.
3. Sejajarkan rencana bisnis Anda.
Sekarang setelah Anda meletakkan pena di atas kertas untuk mencari tahu persis seperti apa kehidupan Anda yang terbesar dan paling anti gaji, inilah saatnya untuk membicarakan bisnis.
Mulailah menulis rencana bisnis Anda, berikan perhatian khusus pada hal-hal yang membedakan Anda dari bisnis real estat lainnya di daerah Anda. Berikan beberapa pemikiran yang nyata. Di sinilah identitas pribadi dan bisnis Anda benar-benar dapat bersatu untuk menghasilkan keajaiban yang mendorong keuntungan.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
Bagaimana menjual real estat membuat perbedaan yang berarti bagi Anda, prospek Anda, dan bahkan dunia?
Apa nilai dan prinsip yang mendorong bisnis real estat Anda?
Apa bedanya dengan bisnis real estate di sebelah?
Apa tiga sampai lima hal yang akan Anda miliki sepenuhnya dalam bisnis ini?
Siapa yang akan mengurus sisanya?
Bahkan jika Anda hanya ingin menghilangkan pekerjaan administratif dari piring Anda dengan mempekerjakan asisten virtual pertama Anda, sangat penting untuk menciptakan visi gambaran besar agar tim Anda tetap terinspirasi dan menghindari pengulangan pola yang tidak produktif.
4. Membangun rencana pemasaran yang konsisten.
Pada awalnya, ini semua tentang lulus ujian lisensi Anda, memilih pialang yang paling cocok untuk Anda, dan membangun basis data Anda tanpa terlihat sebagai “penjual” kepada teman dan keluarga di Sphere of Influence (SOI) Anda.
Tapi menendang kembali dan meluncur segera setelah rujukan mulai bergulir adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan agen pertumbuhan. Apakah impian Anda adalah menjadi guru iklan Facebook berikutnya atau ahli konversi Zillow, satu-satunya hal yang benar-benar perlu Anda ketahui tentang pemasaran adalah bahwa itu adalah satu-satunya bagian dari bisnis Anda yang tidak pernah tidur.
Latih otak Anda cara berpikir secara strategis tentang apa yang terjadi di pasar Anda dan bersiaplah untuk menawarkan sesuatu yang bernilai kepada prospek Anda, dari mana pun asalnya.
Pertanyaan untuk dipertimbangkan:
Apa pendekatan dan kepribadian unik Anda yang dibawa ke meja untuk prospek Anda?
Apa yang bisa Anda tawarkan yang tidak bisa diberikan orang lain?
Apa tren pembelian, penjualan, dan harga terbaru di pasar Anda?
Apa saja cara kreatif untuk mendiskusikan tren ini (termasuk angka) dengan prospek?
Pertama, tentukan proposisi nilai unik Anda. Ini akan mendorong semua pemasaran masa depan Anda.
5. Dapatkan situs web.
Untuk 44% dari semua pembeli, langkah pertama yang mereka ambil dalam pencarian rumah mereka adalah melihat secara online.
Tidak hirau berapa banyak penjualan lokal yang Kamu jalani, Kamu membutuhkan kedatangan website buat menarik serta mengaitkan peluang online. Ini mungkin memerlukan sedikit uang di muka, tetapi situs web yang solid dan berfokus pada SEO yang memungkinkan Anda mengintegrasikan daftar BEI dan mengantarkan prospek tersebut langsung ke CRM Anda adalah fondasi penting dari setiap bisnis real estat yang sukses.
Setelah Anda memiliki aset ini, Anda dapat mulai bergerak ke arah strategi blogging dan media sosial yang konsisten untuk menghasilkan lebih banyak prospek.
6. Prospek secara konsisten.
Sindrom objek mengkilap adalah masalah besar di real estat. Tetapi agen yang paling konsisten selalu menang, jadi pilihlah sistem pencarian calon pelanggan Anda dan patuhi itu.
Pada hari-hari awal, bukanlah ide yang buruk untuk mengoptimalkan SOI Anda. Faktanya, Graham Seeby Group yang berbasis di Atlanta mengubah daftar hanya 279 kontak menjadi $90 juta dalam penjualan rumah hanya dalam empat tahun dengan secara konsisten memasarkan ke klien dan lingkungan mereka sebelumnya.
Begini cara co-founder Justin Seeby menceritakannya:
“Kami fokus pada ‘mets’ di database kami dan sungguh menakjubkan volume transaksi yang kami mulai lakukan langsung dari gerbang! Misalnya, kami melakukan penjualan senilai $2 juta dari satu pasangan yang belum pernah saya ajak bicara selama 13 tahun.
Saya mengirimkan kartu pos kepada mereka, karena saya takut mengangkat telepon dan menelepon mereka. Saya tidak tahu apakah mereka tahu siapa saya. Ketika mereka mendapatkan kartu pos, mereka menelepon saya. Mereka akhirnya menghabiskan $1,2 juta di rumah baru dan menjual rumah seharga $800.000.”
Strategi pencarian calon pelanggan Justin didasarkan pada jadwal surat, email, dan panggilan telepon yang sederhana. Sistem kemenangan tidak harus rumit, tetapi mutlak harus konsisten.
Baca Juga : Pasar WLAN Industri Global Akan Bersaing Dengan Cepat Selama Masa Pandemi
7. Memelihara lead.
Jika seorang pemimpin menghubungi Anda, mereka berharap mendapat kabar dari Anda.
Mike Pannell adalah generator utama utama dan pemimpin di belakang Nu Home Source Realty. Menurut Mike, sistem tindak lanjut sangat penting untuk konversi prospek jangka panjang. “Saya memberi tahu agen saya bahwa 70% orang tidak akan membeli selama 180,5 hari.
Jika Anda menunggu prospek baru untuk membeli, Anda hanya akan menutup tiga persen. Itu akan membuat Anda cukup uang untuk bertahan hidup, tetapi tujuan Anda adalah enam bulan dan lebih. Anda harus menindaklanjuti untuk mencapainya; Anda harus membangun saluran itu untuk menjangkau orang-orang itu.”
Selain keranjingan blogging dan pengoptimalan situs web, Mike juga memeriksa kompetisi untuk melihat apa yang terjadi di lapangan dalam hal tindak lanjut. “Saya mendaftar di banyak situs web berbeda di luar sana. Saya tidak memberi mereka nama asli, tetapi saya memberi mereka nomor telepon asli. Dan saya dapat memberitahu Anda apa, saya tidak mendapatkan banyak panggilan.”
Jadilah agen yang selalu ada, dan Anda akan secara otomatis mengalahkan kawanan.
8. Memiliki manajemen waktu yang baik.
Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, sebagian besar dari mimpi itu adalah memiliki lebih banyak waktu dan energi untuk hal-hal yang benar-benar membuat Anda bersemangat.
Tetapi sebagian besar agen yang ingin membangun bisnis real estat belum memasukkannya ke dalam rencana. Mereka berakhir dengan pintu putar anggota tim dan harus menyingsingkan lengan baju mereka dan mencoba mengatasi masalah bisnis du jour. Tapi tidak harus seperti itu.
Bagi para ahli dalam otomatisasi, faktor pendorongnya adalah menghemat waktu. Dengan menghilangkan pekerjaan manual melalui otomatisasi, Anda dapat meluangkan waktu untuk fokus pada aktivitas yang benar-benar mendorong pendapatan. Kemampuan untuk melakukan otomatisasi pemasaran semakin menggarisbawahi kebutuhan Anda akan CRM, yang pada akhirnya bertindak sebagai mesin yang mendukung upaya Anda.
