Cara Meluncurkan Bisnis Real Estat Digital – Pasar real estat dipenuhi dengan kemungkinan bisnis yang menarik. Para ahli memperkirakan volume investasi di segmen tersebut akan meningkat menjadi 720-730 miliar dolar selama beberapa tahun ke depan.
Cara Meluncurkan Bisnis Real Estat Digital
greenbuildingsnyc – Pada saat yang sama, pasar real estat sebagian besar tetap terra incognita, area yang belum ditemukan untuk proyek teknologi. Oleh karena itu, ada peluang luar biasa bagi wirausahawan kreatif untuk membangun model bisnis baru yang disruptif .
Itu selalu terlihat agak konservatif. Kita dapat mengatakan, bahwa industri ini sebagian besar tidak responsif terhadap inovasi.
Hanya beberapa tahun yang lalu hanya sejumlah kecil negara yang memiliki buku besar elektronik properti real estat. Orang tidak bisa membayangkan proses membeli rumah tanpa keterlibatan makelar atau agen orang hanya tidak memiliki akses ke informasi yang diperlukan untuk investasi properti mereka sendiri.
Tetapi waktu berubah, dan teknik digital sangat kuat dalam bisnis real estat sekarang. Inovasi digital telah meningkatkan pasar real estat selama beberapa tahun terakhir.
Baca Juga : Langkah Sederhana Memulai Bisnis Real Estate di Tahun 2021
Citra konservatif industri ini berubah dan semua pihak dalam game ini menyadari bahwa teknologi baru akan menghembuskan kehidupan baru ke dalamnya. Jadi sekarang adalah waktu yang tepat untuk memulai bisnis baru di bidang ini.
Mari kita lihat proses membeli rumah sebagai contoh.
Pembeli memiliki beberapa cara untuk menemukan rumah: aplikasi, situs, atau kunjungan nyata. Pencarian online menyederhanakan kemampuan rumah dengan kriteria yang dipilih.
Pembeli dapat membandingkan rumah dan, sebagai hasilnya, memilih yang terbaik. itu terjadi bahkan sebelum Anda bertemu dengan agen real estat.
Akibatnya, di era digital, agen real estate bertindak sebagai perantara antara pembeli dan objek tetapi tidak secara langsung mempengaruhi keputusan, memungkinkan pembeli untuk memilih.
Tindakan apa yang dilakukan oleh calon pembeli setiap hari?
- Dia menggunakan ponsel untuk mencari rumah
- Dia melihat di situs, di mana pembeli lain berbagi pengalaman mereka
- Dia menghubungi agen dan melihat rata-rata sekitar 10 rumah sebelum membuat keputusan akhir
Fitur situs web apa yang menurut pembeli real estat berguna?
- Foto rumah potensial
- Informasi rinci tentang rumah, fitur dan fasilitasnya
- Peta interaktif
- Tur virtual
Misalnya, digitalisasi bisnis real estate sedang aktif berkembang di Thailand. Ini membuka peluang baru bagi pengusaha lokal, tetapi ada juga beberapa masalah di pasar real estat lokal. Statistik menunjukkan bahwa 9 dari 10 perusahaan yang baru didirikan tutup pada tahun pertama operasinya.
Alasan utama kegagalan
- Kurangnya pasar membutuhkan pemahaman (49%).
- Kurangnya modal (29%)
- Kurangnya kerjasama tim (29%).
Juga, startup, yang dibuat oleh individu, tanpa mitra, sering ditutup karena pemasaran yang buruk dan kurangnya kerja tim. Catatan para ahli: kunci untuk masuk ke dalam 10% start-up yang sukses adalah memahami kebutuhan pasar.
Perusahaan real estat baru harus mulai dengan memikirkan kembali masalah sehari-hari. Inovasi di segmen ekonomi ini harus menyederhanakan kehidupan pembeli, pemilik rumah, dan pelaku pasar lainnya.
Ada juga peluang bagi platform real estat digital untuk mendemokratisasikan pasar di mana agen real estat memiliki monopoli sebelumnya. Dengan menciptakan pasar untuk pembeli dan penjual, platform real estat digital dapat membantu menjaga agar agen real estat tetap jujur, biaya komisi lebih rendah, dan mendapatkan lebih banyak uang di kantong konsumen.
Bagian dari inovasi digital ditujukan untuk generasi milenial, yang mungkin ingin mendirikan bisnis saat bepergian dan pindah ke seluruh negeri secara teratur. Milenial ha apartemen untuk disewakan banyak ide. Banyak generasi muda milenial, misalnya, berinvestasi di properti hijau.
Selama beberapa tahun terakhir, Anda hanya dapat mengingat satu perusahaan rintisan TI yang mencapai hasil serius di sini yaitu Airbnb, platform terkenal untuk perumahan sewa jangka pendek. Tidak ada pemain internasional lain yang sama suksesnya di segmen penjualan atau sewa jangka panjang.
Apakah ada gunanya meluncurkan proyek real estat atau memulai karir real estat . Tahukah Anda niche apa yang paling menjanjikan saat ini?
Model bisnis apa yang ada di pasaran?
Klasik
Model bisnis klasik untuk proyek real estat adalah sumber daya yang mengumpulkan iklan, dikelompokkan menurut karakteristik umum dan ditentukan oleh kategori khusus. Misalnya, Anda dapat membeli atau menjual apartemen.
Model ini muncul pada awal Internet, pada tahun sembilan puluhan, ketika pengguna mencari perumahan di forum dan iklan baris. Akses ke layanan tersebut untuk pengguna biasa benar-benar gratis.
Layanan dengan akses berbayar ke konten
Beberapa proyek menghasilkan konten berbayar. Misalnya, platform untuk menemukan apartemen untuk disewa, yang menyediakan akses penuh ke database dan kemampuan untuk melihat iklan baru hanya untuk pelanggan berbayar.
Poin penting di sini adalah bahwa konten yang diterbitkan oleh layanan tidak sepenuhnya unik, dan Anda sering dapat melihat iklan yang sama secara gratis misalnya, di media sosial. Oleh karena itu, pengguna tidak memiliki kebutuhan yang cukup kuat untuk membayar layanan platform.
Layanan untuk agen
Salah satu model bisnis yang populer di bidang real estat adalah pembuatan platform khusus untuk agen, yaitu situs agregator iklan. Situs semacam itu membuat hidup lebih mudah bagi agen yang perlu memasang iklan pada jumlah maksimum sumber daya untuk menemukan penyewa atau pembeli.
Agen real estat online
Situs-situs ini menerbitkan foto properti yang bagus, pengguna dapat melihatnya di web dan menggunakan aplikasi seluler. Ini lebih nyaman daripada bekerja dengan agen offline, dan oleh karena itu model bisnis ini cukup menjanjikan. Agen-agen ini mendapatkan uang dengan cara yang sama seperti yang tradisional mereka mendapatkan komisi untuk bekerja.
Model Layanan
Ide dari model ini adalah bahwa perusahaan menawarkan satu set layanan untuk pemeliharaan penuh apartemen selama masa sewa. Pemilik dapat memilih salah satu dari beberapa paket pemeliharaan, yang meliputi penyaringan penyewa gratis, pembersihan apartemen, perbaikan kosmetik, asuransi, pembayaran utilitas. Biaya 5-10% dari sewa bulanan dihapuskan.
Membangun perusahaan di bidang real estat sangat berharga, karena industri ini memiliki banyak peluang yang kurang dimanfaatkan.
Pasar berubah: pemain lemah pergi, perusahaan baru yang menarik muncul. Perlombaan antara pemimpin menjadi lebih intens, dan ini juga mendorong industri untuk berkembang. Hal utama adalah bahwa teknologi terus ditingkatkan, dan kami percaya bahwa startup TI menciptakan masa depan industri persewaan real estat.
Untuk memulai sekarang, Anda perlu:
Mempertimbangkan situasi pasar yang sebenarnya
Persaingan di ceruk pasar tradisional sudah sangat tinggi, dan hanya para pemimpin yang bisa mendapatkan pendapatan yang cukup tinggi perusahaan yang menempati 3-4-5 tempat di ceruk mereka mendapatkan remah-remah uang yang menyedihkan.
Pilih model bisnis yang menjanjikan
Ada banyak opsi untuk monetisasi, tetapi salah satu yang paling menjanjikan saat ini adalah pendekatan “layanan”. Perusahaan memperkenalkan teknologi baru untuk mengotomatisasi tugas rutin di industri real estat.
Pikirkan tentang memasuki pasar internasional
Pra-letakkan dalam model bisnis kemungkinan penskalaan dan finalisasi model bisnis sedemikian rupa sehingga dapat dengan cepat ditransfer dan diluncurkan di negara baru, dengan mempertimbangkan kekhususannya.
Mencari pasangan
Ini bisa berupa bisnis di industri real estat atau perusahaan besar yang hanya ingin memasuki pasar. Jadi, Anda mendapatkan pengalaman, koneksi, sumber daya yang diperlukan, dan bantuan keuangan, yang akan sangat mempercepat awal bisnis Anda .
Teknologi membuat proses menyewa atau memperoleh perumahan lebih sederhana dan transparan, meminimalkan kemungkinan penipuan atau penipuan dokumen. Startup, yang akan menawarkan solusi baru dan membantu memecahkan masalah yang ada, akan dapat mengambil ceruk pasar mereka dan berhasil.
