Kualitas yang Anda Butuhkan untuk Menjadi Agen Real Estat yang Sukses – Wow, judul postingan itu terdengar seperti promo untuk acara TV realitas baru! Dan meskipun Anda mungkin tidak bersaing dengan 11 calon lainnya untuk mendapatkan bunga mawar, industri real estat bisa menjadi persaingan yang ketat.
Kualitas yang Anda Butuhkan untuk Menjadi Agen Real Estat yang Sukses
greenbuildingsnyc – Dibutuhkan tipe individu tertentu untuk sukses dalam real estat. Jika Anda masih mencoba memutuskan apakah real estat adalah karier bagi Anda, teruslah membaca. Di bawah ini, kami akan mencantumkan kualitas terpenting yang Anda perlukan untuk menjadikannya sebagai agen real estat top Amerika berikutnya.
Tekad Baja
Jika saya meminta salah satu teman Anda untuk memberi saya tiga kata untuk menggambarkan Anda, apakah salah satu dari kata-kata itu akan “bertekad”? Sebagai agen real estate, Anda harus bertekad untuk berhasil. Kekalahan tidak pernah bisa menjadi pilihan. Setiap kesepakatan itu penting. Setiap klien harus mendapatkan apa yang mereka inginkan. Tapi itu tidak terjadi secara kebetulan. Sebagai perwakilan klien, Anda harus mengadopsi tekad yang teguh, tak kenal lelah, dan keras kepala untuk memastikan bahwa klien menang.
Jika itu bukan sifat Anda, karier yang sukses di bidang real estat mungkin tidak ada di masa depan Anda. Namun, jika Anda didorong untuk menang, tidak peduli berapa banyak rintangan yang menghadang Anda (dan beberapa dari rintangan itu akan datang dari klien Anda), Anda akan berhasil dalam real estat.
Baca Juga : Tantangan Terbesar Yang Dihadapi Agen Real Estat
Kemampuan untuk Negosiasi
Sebagian besar pekerjaan Anda akan membutuhkan keterampilan negosiasi. Setelah beberapa tahun di real estat, Anda mungkin akan dapat mengajar kelas tentang keterampilan negosiasi di community college setempat. Itulah seberapa baik Anda akan perlu.
Negosiasi penting dalam real estat karena Anda harus menawar setidaknya tiga hal:
- daftar harga
- harga jual
- Komisi Anda
Setelah Anda menjadi agen real estat, ajari diri Anda seni negosiasi. Mulailah dengan menetapkan komisi Anda, karena itu yang paling sulit. Jika Anda dapat memperoleh komisi yang baik untuk diri Anda sendiri, Anda memiliki kemampuan bawaan untuk bernegosiasi tentang semua masalah real estat lainnya.
Kecerdasan Teknologi
Ini adalah sesuatu yang relatif baru untuk real estat: Anda perlu mengetahui jalan di sekitar komputer dan Internet. Mampu menavigasi situs web tidak hanya menyenangkan untuk diketahui itu suatu keharusan. Bahkan jika Anda tidak tahu banyak tentang Internet atau cara menggunakan komputer, Anda harus mau belajar. Jika tidak, Anda akan dikalahkan oleh kompetisi yang paham teknologi.
Kepribadian Pemenang
Real Estat adalah karier yang berorientasi pada orang. Anda membutuhkan kepribadian yang dapat merayu calon klien dan mendapatkan kepercayaan diri mereka. Meskipun akan membutuhkan waktu untuk menjadi agen real estat yang berpengalaman, kepribadian yang ramah dapat langsung mencetak banyak poin. Orang akan ingin bekerja dengan Anda hanya karena Anda memiliki sikap yang ramah. Tidak semua agen senang berada di dekat Anda ini bisa menjadi kekuatan super Anda.
Integritas
Untuk menjaga kepercayaan dengan klien Anda dan mendapatkan rujukan yang sangat penting, Anda harus mempertahankan standar etika yang tinggi. Anda mungkin bekerja dengan tabungan hidup seseorang. Untuk alasan ini saja, penting bagi Anda untuk berprinsip dan berkomitmen untuk melakukan apa yang benar.
Kemampuan Jaringan
Real estat adalah tentang siapa yang Anda kenal dan siapa yang mengenal Anda. Tanpa koneksi, Anda tidak akan pernah menjadi profesional real estat yang sukses. Kemampuan untuk berjejaring bukanlah opsional ini adalah keterampilan yang diperlukan. Tetapi Anda tidak harus menjadi seorang ekstrovert untuk berhasil dalam berjejaring. Terkadang introvert menjadi networker terbaik karena mereka sering menjadi pendengar yang lebih baik dan lebih fokus pada percakapan yang berkualitas.
Perhatian terhadap Detail
Sementara hati yang hangat akan membantu Anda membangun jaringan, Anda juga membutuhkan mata yang tajam. Sebagai agen real estat, Anda akan menghabiskan banyak waktu dalam detailnya. Baik Anda membandingkan harga perumahan, meninjau cetakan kecil dalam kontrak, atau mempertimbangkan daftar keinginan klien Anda, Anda harus merasa nyaman dengan “hal-hal kecil”. Hal-hal kecil adalah apa yang membuat gambaran besar menjadi mungkin.
Kemampuan Memecahkan Masalah
Setiap klien datang kepada Anda dengan masalah: mereka membutuhkan bantuan untuk membeli rumah, atau menjual rumah. Tugas Anda adalah menyelesaikan masalah itu.
Meskipun masalahnya mungkin sama, ada variasi berbeda yang harus Anda tangani, seperti anggaran klien atau garis waktu “harus dijual oleh”. Anda harus merasa nyaman dengan pemecahan masalah yang terus-menerus terkadang dengan cara yang tidak terlalu jelas atau konvensional.
Motivasi Diri
Sebagai agen real estat, Anda adalah bos Anda sendiri. Bahkan jika Anda bekerja di bawah broker, Anda sebenarnya bukan seorang karyawan kemungkinan besar Anda adalah kontraktor independen. Ini pada dasarnya berarti bahwa Anda menjalankan bisnis kecil Anda sendiri. Untuk alasan ini, Anda perlu memotivasi diri sendiri: tidak ada orang yang akan mengganggu Anda dan membuat Anda bekerja. Ini sepenuhnya terserah Anda.
Dedikasi untuk Penampilan Profesional
Coco Chanel pernah berkata, “Berpakaian lusuh, mereka memperhatikan gaun itu. Berpakaianlah tanpa cela, mereka memperhatikan orang itu.” Sebagai agen real estat, Anda tidak hanya menjual real estat, tetapi Anda juga menjual diri Anda sendiri dan maksud saya itu dengan cara yang sebaik mungkin. Anda harus peduli dengan penampilan Anda karena orang lain akan melakukannya. Mereka akan membeli gambar Anda sebelum mereka membeli promosi Anda, jadi berpakaianlah yang sesuai.
