Mengenal Tentang Agen Real Estat – Jika Anda telah membaca artikel ini, ada kemungkinan besar Anda tertarik untuk menjadi agen real estat. Siapa yang bisa menyalahkan Anda? Dari menampilkan open house yang sempurna hingga membantu keluarga menemukan rumah impian mereka, kehidupan seorang agen real estat tampaknya tidak terlalu buruk.
Mengenal Tentang Agen Real Estat
greenbuildingsnyc – Mudah-mudahan setelah Anda selesai dengan panduan ini, Anda akan baik-baik saja di jalan untuk menjadi agen real estate di negara bagian yang Anda pilih.
Sepanjang panduan ini, kami akan membahas keterampilan yang Anda butuhkan, langkah-langkah yang harus Anda ambil, dan beberapa tip dan trik untuk digunakan di sepanjang jalan. Semua yang tersisa adalah bagi Anda untuk memasukkan pekerjaan dan mengeksekusi.
Baca Juga : Panduan Pemula Untuk Investasi Real Estat
APAKAH REAL ESTAT TEPAT UNTUK ANDA?
Sebelum kita membahas langkah-langkah yang perlu Anda ambil, mari kita lihat dulu apakah real estate adalah pilihan karir yang tepat untuk Anda. Sebelum menginvestasikan ribuan jam dan dolar, penting untuk bertanya pada diri sendiri, “Seberapa buruk saya menginginkannya?” Banyak yang tertarik pada real estat karena potensi penghasilan yang tidak terbatas, jam kerja yang fleksibel, dan gagasan untuk menjual rumah-rumah besar kepada para elit global.
Namun, banyak orang tidak menyadari bahwa Anda harus menempuh jalan yang panjang dan berbatu sebelum Anda tiba di tanah perjanjian. Agen real estat yang sukses tidak dilahirkan dalam semalam.
Mereka adalah produk dari semangat, kerja keras, dan, terkadang, keberuntungan. Penghasilan teratas dalam permainan real estat tidak berpuas diri ketika mereka lulus ujian real estat, sebaliknya mereka terus mempelajari pasar, berinvestasi dalam kursus pasca lisensi, dan terus mencari peluang berikutnya untuk membangun merek mereka.
Jika Anda bersedia menanggung penolakan, jam kerja yang panjang, dan kurva belajar yang curam di tahap awal perjalanan Anda, maka karier di bidang real estat bisa menjadi pilihan Anda.
KETERAMPILAN APA YANG ANDA BUTUHKAN SEBAGAI AGEN REAL ESTAT?
Penting untuk dicatat, ada keterampilan tertentu yang harus Anda pelihara dan sempurnakan sebelum Anda dapat terjun ke karir real estat Anda. Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa agen real estat harus hebat dengan orang-orang atau harus memiliki latar belakang penjualan profesional.
Pada kenyataannya, siapa pun dapat berhasil jika mereka mempelajari materi dan mengerjakan keterampilan yang dapat berdampak positif pada karier mereka. Kami telah meluangkan waktu untuk memecah keterampilan inti di bawah ini:
PEMASARAN
Pemasaran adalah salah satu keterampilan paling penting yang harus dimiliki setiap agen real estat. Kemampuan agen untuk memasarkan diri mereka sendiri secara efektif akan menentukan berapa banyak prospek yang mereka hasilkan, berapa banyak rumah yang mereka jual, dan, pada akhirnya, berapa banyak uang yang mereka hasilkan.
Untuk memecahnya, agen real estat menghasilkan uang dari komisi. Pemasaran adalah tentang menceritakan sebuah kisah, mendapatkan kepercayaan, dan menunjukkan keahlian Anda.
Mengapa orang asing harus memilih Anda dari ratusan agen lain untuk menemukan rumah impian mereka? Apa yang membedakan Anda dari agen lain di wilayah Anda? Bagaimana Anda akan menunjukkannya? Pemasaran real estat yang efektif mencakup banyak hal, seperti:
- Membuat situs web
- Berinvestasi dalam signage dan ruang iklan
- Mengirim kampanye email
- Mempromosikan diri Anda melalui berbagai saluran sosial.
- Mampu menempatkan nama Anda di luar sana untuk pemilik rumah dan pembeli rumah untuk menemukan sendiri keterampilan yang tak ternilai bagi siapa pun yang berpikir untuk menjadi agen real estat.
PENJUALAN
Meskipun Anda memerlukan latar belakang penjualan, penting untuk mengetahui bahwa keterampilan penjualan dasar sangat penting dalam industri ini. Penjualan lebih dari sekadar mendapatkan penawaran terbaik untuk rumah bagi klien. Itu termasuk:
- Melewati seluruh proses negosiasi
- Dapatkan klien bergabung dengan strategi Anda
- Mengambil bisnis baru
- Menemukan cara untuk mengambil jalan pintas dan membatasi pengeluaran
Sebagai agen real estat, Anda tidak hanya menjual rumah, Anda juga menjual layanan Anda. Mengapa orang harus berinvestasi pada Anda daripada orang lain?
PELAYANAN PELANGGAN
Pada akhirnya, agen real estat tidak menjual produk fisik. Mereka tidak menjual makanan, kaos, atau komputer. Pada kenyataannya, mereka bahkan tidak menjual rumah.
Apa yang mereka tawarkan adalah layanan mereka, pengetahuan mereka tentang kontrak real estat, penetapan harga, negosiasi, hukum, peraturan, kontrak, dan banyak lagi. Dalam kebanyakan kasus, klien akan mengandalkan Anda sepenuhnya untuk menangani detail terbatas dari transaksi properti mereka.
Layanan pelanggan mengharuskan Anda menjaga mereka tetap dalam lingkaran, menjelaskan proses dengan jelas, dan tetap berhubungan selama dan setelah penjualan. Keterampilan layanan pelanggan tidak hanya akan meningkatkan hubungan antara Anda dan klien Anda selama proses berlangsung, tetapi mereka juga akan secara signifikan membantu mendorong bisnis melalui rujukan dari klien sebelumnya.
MEMPERSIAPKAN UJIAN LISENSI
Memahami keterampilan yang Anda butuhkan untuk menjadi agen real estat yang sukses tidak akan membawa Anda jauh kecuali Anda lulus ujian lisensi real estat. Banyak yang bertanya-tanya seberapa sulit ujiannya, tetapi agen real estat setuju bahwa jika Anda meluangkan waktu untuk belajar, Anda tidak akan kesulitan lulus ujian. Pada saat yang sama, sangat penting untuk mengikuti tes dengan serius, atau Anda berisiko menghabiskan lebih banyak uang untuk mengikuti tes kembali.
PERSYARATAN PRALISENSI
Setiap negara bagian memiliki persyaratan pra-lisensi real estat yang berbeda yang menentukan jumlah minimum jam kerja yang harus diselesaikan individu sebelum mengikuti ujian dan mendapatkan lisensi mereka.
Satu persyaratan umum yang akan Anda lihat di hampir semua negara bagian adalah Anda harus berusia minimal 18 tahun. Sebagai bagian dari persyaratan pra-lisensi mereka, banyak negara bagian telah memberlakukan jumlah minimum jam pelatihan yang harus diselesaikan seseorang sebelum menjadi agen real estat.
Jam-jam ini sebagian besar akan dihabiskan untuk mengikuti kursus yang mencakup segala hal mulai dari informasi dasar real estat, hingga detail tingkat tinggi tentang topik yang rumit.
Jumlah ini dapat bervariasi secara dramatis dari satu negara bagian ke negara bagian berikutnya, jadi penting untuk meneliti persyaratan khusus negara bagian Anda sebelum bergerak maju. Klik di sini untuk melihat persyaratan pra-lisensi negara bagian Anda.
APA YANG DIHARAPKAN DARI UJIAN REAL ESTAT ANDA
Ujian lisensi real estat tidak seperti banyak ujian yang mungkin pernah Anda ikuti di masa lalu. Sebagai permulaan, sebagian besar negara bagian hanya menawarkan pengujian langsung di fasilitas jarak jauh.
Fasilitas ini sering tersebar di berbagai kota di negara bagian, jadi menemukan yang dekat seharusnya tidak menjadi masalah. Dengan demikian, seiring kemajuan teknologi, pengambilan tes online menjadi lebih layak secara logistik.
Ketika datang ke hari ujian, penting untuk datang setidaknya 30 menit lebih awal. Pastikan untuk membawa dua bentuk identifikasi: satu kartu identitas pemerintah (misalnya SIM atau paspor) dan satu dokumen dengan nama dan tanda tangan Anda (misalnya kartu kredit). Berikut adalah beberapa hal lain yang perlu diingat:
- Fasilitas pengujian kemungkinan besar akan memiliki kebijakan ‘tanpa ponsel’ yang ketat
- Ujian akan diatur waktunya, biasanya sekitar 2 jam tetapi itu tergantung pada undang-undang negara bagian Anda
- Ujian akan terdiri dari sekitar 120 pertanyaan pilihan ganda
- Ujian akan terdiri dari pertanyaan khusus nasional dan negara bagian
MENEMUKAN PIALANG UNTUK SPONSOR
Jika semuanya berjalan sesuai rencana, Anda akan lulus ujian real estat dengan cemerlang dan selangkah lebih dekat untuk menjadi agen real estat. Namun, sebelum Anda dapat menjual rumah, Anda harus terlebih dahulu menemukan perantara.
Ada ratusan broker di luar sana yang akan dengan senang hati menerima Anda. Tidak seperti wawancara kerja pada umumnya, dalam real estat, kekuasaan ada di tangan pencari kerja, artinya pialang akan mencoba menjual diri kepada Anda. Beberapa broker yang paling populer dan diakui secara nasional di Amerika Serikat adalah Keller Williams , RE/MAX , Century 21 , Sotheby’s , dan Caldwell Banker. Selain itu, juga akan ada berbagai broker regional di kota Anda yang juga bisa Anda pertimbangkan.
APA YANG DICARI
Peran broker telah berubah secara signifikan selama dekade terakhir, seperti yang ditekankan dalam artikel Forbes baru-baru ini. Menurut Tamir Poleg , CEO dan salah satu pendiri Real, “Di masa lalu, pialang menyediakan kantor dan meja, sekretaris untuk menyiapkan dokumen, mesin faks untuk mengirimnya, dan klien langsung untuk dilayani.” Tapi ini tidak terjadi lagi.
Dengan kemajuan teknologi, agen memiliki lebih banyak kebebasan, dan broker menjadi lebih liberal dalam menentukan di mana agen mereka melakukan tugas, melakukan pertemuan, dan menjalankan bisnis.
Dengan itu, penting untuk diingat bahwa Anda masih baru memulai. Anda masih ingin mencari broker yang dikenal dengan tingkat retensi dan kepuasan agennya. Hanya karena pialang diakui di seluruh negeri, tidak berarti itu adalah yang tepat bagi Anda untuk bermitra. Berbelanjalah, ajukan pertanyaan, lakukan riset, mintalah saran, dan teliti dalam mencari broker.
PERTANYAAN UNTUK DITANYAKAN
Ketika Anda bertemu dengan berbagai pialang dalam perjalanan Anda untuk akhirnya menjadi agen real estat, penting untuk bersiap dengan pertanyaan yang akan mengungkap apakah pialang dapat menawarkan alat yang Anda butuhkan untuk menjadi sukses atau tidak. Pertanyaan-pertanyaan ini akan tergantung pada Anda dan preferensi Anda, tetapi berikut adalah beberapa pertanyaan dasar untuk Anda mulai, diambil dari Inman :
- Apa bentuk pelatihan dan pendidikan berkelanjutan yang Anda berikan?
- Apa struktur pembentukan badan usaha yang khas?
- Biaya apa yang akan saya keluarkan?
- Materi pemasaran apa yang tersedia?
- Apakah Anda memiliki manual kebijakan perusahaan?
- Apa pembagian komisi?
- Apakah Anda memberikan perjanjian kontraktor independen?
Meskipun ada lebih banyak hal yang ingin Anda ketahui tentang pialang sebelum mendaftar, pertanyaan-pertanyaan ini setidaknya akan menempatkan Anda di jalur yang benar untuk menemukan perusahaan yang paling sesuai dengan kebutuhan pribadi Anda.
DAPATKAN KURSUS PRA-LISENSI REAL ESTAT
Menjadi agen real estat akan menjadi salah satu keputusan terbaik yang akan Anda buat. Ini adalah cara yang bagus untuk memenuhi tujuan profesional Anda, sambil memberi Anda waktu dan kebebasan untuk mencapai tujuan pribadi Anda.
Banyak agen di seluruh negeri menggunakan lisensi real estat mereka untuk melakukan bisnis di atas pekerjaan penuh waktu mereka, yang juga merupakan pilihan yang layak bagi mereka yang ingin menghasilkan uang tambahan di samping.
Untuk memulai perjalanan Anda, berinvestasilah dalam kursus pra-lisensi yang sesuai dengan persyaratan negara bagian Anda , kuasai ujiannya, dan temukan broker. Sesederhana kedengarannya, akan ada banyak malam yang panjang dan minggu-minggu yang menegangkan, jadi jangan berkecil hati ketika keadaan menjadi sulit. Itu semua adalah bagian dari proses.
