Panduan Pemula Menjadi Agen Real Estate 2021 – Ada banyak pemain berbeda dalam industri real estat perumahan manajer properti, penerbit, pembangun, bank, dan lembaga pemerintah, belum lagi pembeli, penjual, dan penyewa. Namun demikian, penggerak dan pengocok sebenarnya adalah perantara, orang-orang yang terus bergerak di antara dan berkomunikasi dengan para pemain ini agen dan pialang.
Panduan Pemula Menjadi Agen Real Estate 2021
greenbuildingsnyc – Agen real estat adalah pekerja keras di industri ini. Dia seorang salesman satu saat, advokat pembeli berikutnya dia seorang analis, juru lelang, konsultan, negosiator, dan pemasar dia kadang-kadang melakukan jasa penilai, juru tulis, dan petugas pinjaman dia mengakomodasi kliennya pada malam hari dan akhir pekan, dan sering bekerja lebih dari empat puluh jam seminggu.
Pada dasarnya, agen real estat melakukan sedikit dari segalanya. Untuk itu, komisi real estat sederhana dibayarkan (dengan syarat, tentu saja, kesepakatan itu ditutup). Maka, tidak mengherankan jika begitu banyak agen keluar masuk industri. Juga tidak mengherankan bahwa permintaan untuk layanan mereka tetap tinggi bahkan di pasar yang lambat.
Kewalahan? Jangan: panduan ini akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang tantangan dan esensi menjadi agen real estat, serta tips penting untuk membantu Anda memulai dengan baik.
Baca Juga : Cara Memulai Bisnis Real Estat Dengan Sangat Mudah
Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat beberapa tren baru dalam hal hubungan konsumen dengan industri real estat. Lebih dari sebelumnya, rata-rata orang memiliki akses ke jenis statistik, analisis pasar, teknologi , dan pendapat ahli yang sebelumnya disediakan untuk orang-orang yang secara aktif mencari nafkah sebagai agen atau broker real estat.
Pertimbangkan, misalnya, panduan yang Anda baca. Sebelum Internet, banyak dari informasi ini hanya akan ada di mulut agen yang bekerja atau di buku teks lisensi agen. Konsumen tidak terlalu membutuhkan informasi ini karena mereka memercayai profesional real estat mereka untuk mengetahuinya.
Ini bisnis, bukan hobi
Hari ini, Realtors mengoceh di seluruh blogosphere, bahkan menghasilkan uang dengan memberi tahu konsumen bagaimana melakukan pekerjaan mereka. “Cara Menghasilkan Uang di Real Estat: Lima Langkah Mudah.” “Membalik Rumah untuk Kesenangan dan Keuntungan.” Akibatnya, beberapa orang tampaknya berpikir untuk menjadi agen real estat seperti melakukan hobi, sesuatu untuk mengisi waktu luang Anda dan memberi Anda uang cepat pada saat yang bersamaan.
Tetapi sebagian besar hobi itu murah, dan bahkan yang mahal adalah tentang kesenangan semata dari aktivitas tersebut. Dengan hobi, Anda boleh lengah karena tidak ada ruginya. Mengabaikan kebun herbal Anda selama beberapa hari? Bukan masalah besar. Tidak bermain gitar selama sebulan? Itu akan tetap ada saat jari Anda gatal.
Real estat, di sisi lain, adalah bisnis. Ini tentang uang, dan seperti yang ditunjukkan pasar dalam beberapa tahun terakhir, ketika Anda ceroboh dalam real estat, Anda akan kehilangan banyak uang. Sebagai agen, Anda adalah kontraktor independen , yang berarti terserah Anda untuk mengelola bisnis Anda sendiri. Agen mana pun yang mengambil kelonggaran Anda tidak akan mengembalikannya kepada Anda.
Terakhir, hobi bersifat pribadi, sedangkan real estat bersifat profesional. Biasanya, hanya orang-orang yang Anda pilih untuk berbagi hobi yang tahu tentang mereka, yang berarti mereka tidak memiliki dampak besar pada citra publik Anda. (Kecuali, tentu saja, Anda masih mengoleksi Beanie Babies).
Tetapi karena perilaku Anda sebagai agen real estat terjadi di dunia profesional, itu memiliki jejak kertas yang jauh lebih panjang. Hampir semua orang dapat mengetahuinya.
Gagal memuaskan klien, dan Anda memberi tahu dia dan semua orang yang dia kenal bahwa Anda tidak dapat diandalkan—yang dapat berdampak serius pada area lain dalam hidup Anda.
Semua ini tidak berarti Anda tidak boleh menikmati bekerja sebagai Realtor. Sebaliknya, Anda tidak mungkin berhasil jika tidak. Tapi agen terbaik adalah mereka yang mengawinkan kesenangan yang mereka dapatkan dari pekerjaan mereka dengan pemahaman bahwa itu adalah pekerjaan.
Tidak peduli bisnis apa yang Anda jalani, menjual itu sulit. Namun, sebagai agen real estat, tantangannya bahkan lebih besar karena pelanggan tetap sangat sedikit dan jarang.
Bagaimanapun, rumah bukanlah barang elektronik atau fashion. Mereka tidak dirancang untuk diganti setelah satu tahun, juga tidak menjadi usang. Orang membeli rumah dengan tujuan untuk tetap tinggal. Di dunia yang sempurna, klien Anda tidak akan membutuhkan Anda lagi untuk waktu yang lama.
Mesin penjualan: prospek & daftar
Benar, keadaan tak terduga mengharuskan orang untuk pindah, dan menurut sensus terakhir, 69,3 persen dari semua penggerak tinggal di daerah yang sama , yang berarti lebih dari dua pertiga penggerak bisa kembali ke Realtor yang sama.
Namun demikian, secara keseluruhan hanya 12,5 persen dari populasi AS yang mengubah tempat tinggal pada tahun 2010. Itu sedikit peningkatan sejak 2008, tetapi secara umum, bagian ini telah menurun sekitar setengahnya sejak akhir 1940-an.
Selain itu, statistik ini sangat bervariasi tergantung di mana Anda tinggal. Sekitar 14,7 persen orang Barat pindah pada tahun 2010, tetapi tidak ada gunanya bagi Anda jika Anda bekerja di Timur Laut, di mana hanya 8,3 persen yang melakukan hal yang sama.
Jadi bagaimana Anda mengembangkan bisnis Anda ketika permintaan untuk layanan Anda terbatas? Dengan mengerjakan kedua sisi persamaan real estat.
Di masa lalu, agen bekerja secara eksklusif dengan penjual, mendaftarkan properti mereka untuk dijual dan disewa. Saat itu, tugas Anda adalah menyebarkan berita tentang properti penjual dan menarik pembeli. Semakin banyak cantuman yang Anda miliki, semakin baik Anda.
Namun, hari ini, bekerja dengan pembeli juga merupakan hal yang umum. Dalam skenario ini, kesuksesan adalah tentang prospek, orang-orang yang tertarik untuk membeli rumah. Setelah Anda menemukan petunjuk, tugas Anda adalah mengubahnya dari calon pelanggan menjadi pelanggan dengan membantunya mengamankan rumah yang ingin ia sewa atau beli.
Ini biasanya berarti Anda seorang mak comblang, menghubungkan pembeli dengan cantuman yang sudah dimiliki biro iklan Anda.
Baca Juga : Cara Menjual Rumah Dengan Cepat Dengan Waktu Yang Singkat
Anda juga bisa menjadi advokat, membantu mereka menelusuri daftar orang lain. Dalam kedua kasus tersebut, pengaturannya pada dasarnya sama: agen menggunakan pengalaman mereka untuk memastikan bahwa pembeli tidak tertipu. Alih-alih menjual properti, Anda menjual keahlian Anda.
Jadi mana yang lebih penting, prospek atau listing? Itu tergantung pada lokasi Anda. Namun terlepas dari angkanya, sangat penting untuk tetap memperhatikan keduanya.
Di pasar yang sulit dan industri yang terus berubah, jalan terbaik menuju sukses bagi seorang agen adalah beradaptasi dan mau bekerja dengan penjual dan pembeli. Berkonsentrasi hanya pada satu, dan Anda akan menemukan diri Anda berjuang menjaga bisnis Anda tetap bertahan.
Setiap agen terpaku pada layar iPhone atau laptopnya akhir-akhir ini. Namun, penting untuk diingat di sisi lain dari semua nol dan satu itu adalah orang-orang nyata, dan merekalah yang membuat bisnis Anda terus berjalan.
Hubungan adalah roti dan mentega anda dan ketika kami mengatakan itu, kami tidak berbicara tentang roti gulung kecil yang Anda isi sebelum makanan Anda tiba.
Hubungan adalah emas
Untuk memahami cara memaksimalkan hubungan Anda sebagai agen real estat, mulailah dengan mengajukan pertanyaan dasar: siapa yang Anda kenal, dan siapa yang mengenal Anda? Jawabannya akan jauh dalam mengungkapkan sejauh mana lingkup pengaruh Anda, kumpulan orang yang Anda dan bisnis Anda memiliki bobot. Semakin besar lingkup pengaruh Anda, semakin Anda menjadi magnet bagi prospek—dan semakin besar peluang Anda untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.
Klise mengatakan bahwa real estat adalah tentang lokasi, lokasi, lokasi. Ini bukan hanya tentang inventaris: ini tentang keterlibatan. Untuk memaksimalkan bisnis Anda, Anda perlu berpartisipasi dalam komunitas Anda . Bergabunglah dengan asosiasi Realtor lokal Anda. Pelatih tim liga kecil. Menghadiri pertemuan pemerintah kota. Dapatkan eksposur dalam daging, dan pastikan orang tahu apa yang Anda lakukan.
Dengan menunjukkan bahwa Anda tertarik dengan kehidupan komunitas Anda, Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki kepentingan pribadi dalam semua bisnis yang Anda lakukan sebagai agen real estat.
Anda juga harus memperlakukan semua orang yang anda temui dengan sopan dan perhatian yang sama, tidak peduli siapa mereka atau apa yang bisa mereka lakukan untuk anda bagaimanapun juga, Anda tidak pernah tahu siapa yang bisa menjadi pelanggan.
Mengetahui dan dikenal oleh sebanyak mungkin orang sangat penting, terutama ketika tidak banyak prospek yang bisa diraih. Tetapi sementara kuantitasnya bagus, kualitasnya bahkan lebih baik.
Visibilitasnya bagus, tetapi jika satu-satunya tujuan Anda adalah membuat semua orang dan siapa saja terhubung, mengetahui semua orang di kota akan benar-benar merugikan Anda. Reputasi Anda di komunitas Anda sangat memengaruhi perdagangan Anda. Orang-orang jelas ingin bekerja dengan agen yang mereka percayai.
Model bisnis yang paling berkelanjutan adalah model di mana transaksi Anda dengan orang lain selalu saling menguntungkan. Real estate, adalah tentang menghasilkan uang; tetapi terlalu fokus pada margin keuntungan Anda, dan Anda akan menemukan semakin sedikit pelanggan yang ingin menyerahkan milik mereka.
Akhirnya, setelah Anda menjalin hubungan, sangat penting untuk mempertahankannya, terlepas dari apakah mereka menghasilkan uang untuk Anda saat ini atau tidak. Tindak lanjuti dengan pelanggan baru-baru ini untuk melihat bagaimana mereka beradaptasi.
Distribusikan buletin email ke semua klien Anda. Kirim catatan pribadi dan kartu ulang tahun. Gunakan media sosial dan pertahankan kehadiran online. Jika Anda merasa sudah lama tidak berbicara dengan pelanggan lama, kirimkan email kepada mereka untuk menanyakan kabarnya. Gerakan itu hanya membutuhkan satu atau dua menit, dan itu dapat membayar dividen besar dalam jangka panjang.
Setiap kontak yang Anda buat memiliki nilai, dan setiap pelanggan memiliki nilai seumur hidup. Kehilangan kontak dengan prospek, prospek, dan pelanggan Anda, dan Anda akan menyia-nyiakan aset terbesar Anda.
Anda adalah merek
Sering dikatakan bahwa sebagai seorang salesman, Anda tidak hanya menjual produk Anda: Anda menjual diri Anda sendiri. Itu sebabnya sebagai agen real estat, penting untuk mengembangkan kepribadian.
Kami tidak mengatakan Anda tidak memilikinya: kami hanya menyarankan agar Anda bersandar padanya. Baik Anda pecinta hewan peliharaan, penggemar sepeda motor, pecinta kuliner, atau gamer online, jangan sembunyikan kepribadian anda rangkullah. Anda berada di real estat—jadi, demi Tuhan, jadilah nyata. Kepribadian Anda memupuk hubungan, yang membangun reputasi Anda, yang menghasilkan prospek. Anda mendapatkan gambarnya.
Terlibat dalam kehidupan komunitas membantu membangun hubungan Anda , tetapi keterlibatan Anda harus konsisten dengan siapa Anda sebagai pribadi. Antusiasme sulit dipalsukan, jadi jika sesuatu yang Anda katakan atau lakukan tidak sesuai dengan Anda, orang-orang akan menangkapnya.
Jika Anda seorang karnivora yang rajin, misalnya, mencari petunjuk di rapat ASPCA mungkin bukan ide yang baik—dan faktanya, hal itu dapat menyebabkan orang yang Anda temui dan orang yang sudah Anda kenal menganggap Anda sebagai munafik.
Alih-alih, Anda lebih baik mencari peluang untuk menyiarkan diri Anda kepada orang-orang yang memiliki kesamaan dengan Anda. Sejauh peluang itu berjalan, beberapa orang mengatakan lebih baik menjauhkan politik dan agama dari bisnis, dan dalam banyak kasus orang-orang itu benar.
Tetapi politik dan agama membangun komunitas yang kuat, dan tergantung di mana Anda berada, terlibat dapat memberikan manfaat besar. Pada saat yang sama, penting bagi Anda untuk memutuskan apa yang nyaman Anda kenakan di lengan baju Anda.
Akhirnya, kita berbicara tentang pekerjaan di sini, jadi penting untuk melihat kepribadian dalam konteks profesional. Secara umum, moderasi dan rasa batasan adalah kunci kesuksesan. Bersikaplah terlalu kuat atau terlalu pribadi dalam berurusan dengan klien, dan Anda mungkin akan mengasingkan lebih banyak orang daripada yang berhubungan dengan Anda.
Alih-alih, biarkan pelanggan menjadi orang yang terbuka kepada Anda, dan mereka sering kali akan lebih bahagia karenanya bagaimanapun, banyak orang senang membicarakan diri mereka sendiri lebih dari apa pun.
Industri real estat telah mengalami beberapa tahun yang sulit. Agen di banyak pasar masih belum pulih dari kegagalan perumahan tahun 2008. Sementara itu, agen semakin harus bersaing dengan penerbit real estat raksasa seperti Zillow dan Trulia untuk visibilitas dan prospek.
