Panduan Untuk Pemula Agen Real Estat – Memulai bisnis properti? Anda membutuhkan rencana bisnis. Sudah punya bisnis properti? Anda masih membutuhkan rencana bisnis. Rencana bisnis Anda akan memainkan peran penting dalam kesuksesan masa depan Anda. Ini memetakan jalur realistis menuju apa yang ingin Anda capai dalam tahun pertama bisnis Anda dan seterusnya.
Panduan Untuk Pemula Agen Real Estat
greenbuildingsnyc – Tetapi membuat rencana bisnis bisa menjadi hal yang menakutkan. Bagaimana Anda tahu apa yang tidak Anda ketahui? Bagaimana merencanakan masa depan bisnis Anda ketika Anda baru mengenal real estat dan tidak yakin apa yang diharapkan?
Dalam panduan ini, kami akan membantu Anda membuat rencana bisnis yang sederhana namun efektif untuk bisnis real estate Anda. Mari kita mulai.
Mengapa Anda Membutuhkan Rencana Bisnis?
Anda mungkin bertanya-tanya, Apa gunanya memiliki rencana bisnis? Inilah mengapa penting untuk mengembangkan rencana bisnis Anda sendiri, sebaiknya sebelum Anda menggantung sirap dan mulai bekerja sebagai agen real estat:
Baca Juga : Panduan Utama untuk Membuat Rencana Bisnis Real Estat
Rencana bisnis adalah peta yang mendefinisikan tujuan masa depan bisnis Anda dan memberikan arahan spesifik tentang bagaimana Anda akan mencapainya. Tanpa peta, Anda akan sering tersandung di rute yang lebih panjang. Anda mungkin mencapai tujuan bisnis Anda, tetapi sekali lagi, Anda mungkin tidak, terutama jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan tersebut.
Rencana bisnis akan membantu Anda memetakan jalan menuju tujuan spesifik untuk bisnis Anda. “Menghasilkan uang pada akhir tahun” bukanlah tujuan yang jelas, dan tidak ada cara bagi Anda untuk membuat arah yang jelas menuju tujuan umum yang tanpa harapan itu. Namun, menghasilkan $50.000 pada akhir tahun adalah tujuan khusus yang harus dicapai . Anda dapat membuat jalur untuk sampai ke sana. Rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik mendorong Anda untuk lebih spesifik dengan penetapan tujuan Anda.
Rencana bisnis juga membuat Anda tetap pada jalur dengan apa yang telah Anda tetapkan untuk dilakukan. Anda dapat merujuk kembali ke rencana bisnis Anda untuk tetap berada di jalur dengan tujuan Anda.
Jika Anda mencari pendanaan, seperti pinjaman bank, Anda pasti membutuhkan rencana bisnis. Sebagian besar pemberi pinjaman memerlukan rencana bisnis. Ini tidak hanya menunjukkan bahwa Anda telah mempertimbangkan kebutuhan finansial bisnis real estat Anda, tetapi juga menunjukkan bahwa Anda memiliki rencana bagaimana Anda akan membayar kembali pinjaman di masa depan.
Sekarang mari kita bahas bagaimana merumuskan rencana bisnis yang solid untuk bisnis real estat Anda. Ingatlah bahwa rencana bisnis Anda tidak perlu mewah atau penuh dengan hukum. Ini bisa berupa dokumen sederhana (namun spesifik), selama dokumen itu menggambarkan jalan yang realistis menuju kesuksesan masa depan untuk bisnis Anda.
Buat Tujuan yang CERDAS
Dan tepat ketika Anda mengira kita sudah selesai dengan akronim, ini dia yang lain.
Saat mengembangkan rencana bisnis real estat Anda, pikirkan tujuan SMART. SMART adalah singkatan dari S pecific, M easurable, A ttainable, R ealistic, dan T Imed. Setiap tujuan yang Anda uraikan dalam rencana bisnis Anda harus memenuhi persyaratan di atas. Berikut caranya:
S pecific – Apa tujuan Anda tepat? Jadilah sedefinitif mungkin. M easurable – Bagaimana Anda akan tahu bahwa Anda sudah bertemu tujuan Anda? Bagaimana Anda akan melacak proses Anda? A tainable – Apakah tujuan Anda praktis dan dapat dijangkau? Dapatkah Anda mencapai tujuan Anda dengan kekuatan, pengalaman, dan anggaran Anda? R ealistic – Apakah tujuan Anda masuk akal? Mengingat sumber daya Anda, apakah masuk akal bahwa Anda akan memenuhi tujuan ini? Jujurlah dengan apa yang mungkin. Waktu – Berapa lama waktu yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda? Anda perlu memiliki kerangka waktu untuk memenuhi dan menyelesaikan tujuan Anda.
Setiap tujuan yang Anda targetkan harus ditentukan dengan kriteria di atas. Ingatlah bahwa Anda dapat memiliki tujuan jangka pendek maupun jangka panjang dalam rencana bisnis Anda.
Buat Strategi Pemasaran
Bagaimana orang akan mengetahui tentang bisnis real estat Anda? Rencana bisnis Anda harus menjelaskan bagaimana Anda akan memasarkan diri Anda sebagai agen real estat dan mulai menarik klien baru. Berikut adalah beberapa ide pemasaran untuk dimasukkan ke dalam bagian pemasaran rencana bisnis Anda:
Strategi Pemasaran Online:
- Iklan Facebook (termasuk berapa banyak yang akan Anda belanjakan, kapan Anda akan menjalankan iklan, jenis iklan apa yang akan Anda jalankan, dan siapa yang akan Anda targetkan dalam iklan ini)
- Pemasaran email (termasuk bagaimana Anda akan mengembangkan daftar email Anda, seberapa sering Anda akan mengirim buletin, dan jenis buletin apa yang akan Anda kirim)
Strategi Pemasaran Offline:
- Rambu halaman (termasuk berapa banyak rambu halaman yang akan Anda beli dan berapa harganya masing-masing)
- Surat langsung (termasuk berapa banyak kartu pos/ pamflet yang akan Anda kirim, berapa biaya kampanye, dan jenis konten apa yang akan Anda kirimkan dalam kartu pos ini)
- Jaringan (termasuk acara mana yang akan Anda hadiri, seberapa sering Anda akan menghadiri acara ini, dan bagaimana Anda akan berkenalan)
Kembangkan Anggaran
Sertakan anggaran dalam rencana bisnis real estat Anda. Jawab pertanyaan berikut:
- Berapa banyak yang Anda perlukan untuk memulai bisnis Anda?
- Dari mana Anda akan mendapatkan uang ini?
- Berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda sehari-hari?
- Berapa lama waktu yang dibutuhkan sampai Anda menghasilkan pendapatan yang layak huni dari bisnis real estat Anda?
- Bagaimana Anda akan mendukung bisnis Anda dan diri Anda sendiri secara finansial sampai Anda menghasilkan pendapatan dari bisnis real estat Anda?
Banyak agen real estat masuk ke industri dengan berpikir bahwa kesepakatan pertama mereka sudah dekat. Akibatnya, mereka tidak memiliki modal awal yang cukup untuk menopang mereka. Pada kenyataannya, butuh waktu berbulan-bulan sebelum Anda mendapatkan kesepakatan real estat pertama Anda, dan Anda harus siap dengan cukup uang untuk membuat Anda tetap hangat di masa-masa sulit itu.
Dalam rencana bisnis Anda, uraikan bagaimana Anda akan mendukung diri sendiri secara finansial saat pertama kali memulai. Apakah Anda akan bekerja paruh waktu untuk memenuhi kebutuhan? Atau apakah Anda dapat memanfaatkan tabungan Anda untuk mendanai diri sendiri? Perinci berapa banyak yang Anda perlukan untuk jangka waktu tertentu (yaitu $40.000 untuk 12 bulan) serta bagaimana Anda akan membelanjakan setiap dolar.
Jelaskan Bagaimana Anda Akan Menghasilkan Uang
Kita semua membutuhkan uang untuk hidup, dan rencana bisnis Anda tidak boleh mengabaikan fakta itu. Rencana bisnis Anda perlu menangani hal-hal berikut:
Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan dalam periode waktu tertentu (yaitu pada akhir tahun)
Apa tujuan keuangan realistis Anda untuk bisnis Anda? Ingatlah bahwa ketika Anda pertama kali memulai di real estat, kecil kemungkinan Anda akan mendapatkan komisi jutaan dolar. Anda pasti harus menyesuaikan harapan Anda dan memilih tujuan yang sehat untuk apa yang mungkin dapat Anda capai. Lakukan riset untuk menemukan jawaban yang tepat. Inilah tempat yang baik untuk memulai: Berapa gaji rata-rata agen real estat?
Apa yang akan Anda lakukan untuk mencapai tujuan uang spesifik Anda
Karena tujuan harus selalu SMART, Anda harus memiliki cara untuk mencapai tujuan moneter yang telah Anda tetapkan. Bagaimana Anda akan membuat penghasilan Anda? Berapa banyak klien yang perlu Anda miliki? Berapa komisi yang harus diwakili oleh setiap klien?
Baca Juga : Tugas Yang Dapat Anda Minta Kepada Agen Properti
Meskipun kecil kemungkinan Anda akan menemukan jumlah klien yang tepat untuk mewakili jumlah komisi yang tepat yang Anda perlukan untuk mencapai tujuan Anda, tetap penting untuk memasukkan spesifikasi ini ke dalam rencana bisnis Anda. Dengan mengetahui jumlah target Anda, Anda dapat mengidentifikasi kapan Anda tidak mencapai tujuan keuangan Anda dan bertindak sesuai dengan itu. Bersiap mungkin mengharuskan Anda mundur pada rencana darurat Anda (misalnya, mengambil lebih banyak jam di pekerjaan paruh waktu Anda).
Pilih Klien Target Anda
Siapa klien sasaran Anda? Penjual Pertama Kali? Memindahkan Pembeli? Komersial? Perumahan? Kemewahan?
Sebagai agen berlisensi di Massachusetts, Anda dapat melakukan bisnis dengan berbagai calon klien real estat, tetapi mana yang Anda pilih? Cantumkan klien pilihan Anda dalam rencana bisnis Anda. Ini akan membantu Anda membuat rencana pemasaran yang lebih bertarget untuk menjangkau mereka.
Tinjau Rencana Bisnis Anda Secara Teratur
Karena didasarkan pada serangkaian tebakan terpelajar, rencana bisnis Anda tidak akan pernah selesai. Sebaliknya, rencana bisnis Anda dianggap sebagai dokumen hidup. Itu seharusnya tumbuh dan berkembang dengan bisnis Anda.
Untuk alasan ini, Anda harus terus meninjau dan mengubah rencana bisnis Anda. Periksa setidaknya setahun sekali untuk memastikan bahwa itu masih mencerminkan misi, tujuan, dan target klien Anda.
