Praktik Real Estat dan Realtors Di AS Yang Mengutamakan Konsumen – Editorial “Realtors harus merangkul aturan persaingan yang adil, jangan sampai tangan mereka dipaksa” penuh dengan ketidakakuratan dan kesalahan karakterisasi tentang organisasi pialang lokal, Realtors, dan industri real estat Amerika.
Praktik Real Estat dan Realtors Di AS Yang Mengutamakan Konsumen
greenbuildingsnyc – Faktanya, organisasi pialang lokal memastikan ekuitas, layanan pelanggan yang unggul, dan opsi yang lebih besar bagi pembeli dan penjual.
Realtors bekerja orang Amerika memperjuangkan kepemilikan rumah dan hak milik untuk komunitas yang mereka layani. Dan National Association of Realtors, atau NAR, mendukung keduanya dengan meninjau pedoman secara teratur untuk mempertahankan praktik yang meningkatkan transparansi dan meningkatkan pengalaman konsumen.
Baca Juga : Mengenal Tentang Agen Real Estat
Dalam contoh terbaru untuk memajukan perubahan positif, komite NAR baru-baru ini mengeluarkan mosi yang secara lebih eksplisit menyatakan semangat dan maksud dari pedoman kode etik dan layanan daftar ganda (MLS) NAR di beberapa bidang utama.
Pedoman memperkuat transparansi dan pengungkapan yang lebih besar dari kompensasi yang ditawarkan kepada agen pembeli, mereka memastikan bahwa daftar tidak dikecualikan dari hasil pencarian berdasarkan jumlah kompensasi yang ditawarkan kepada agen pembeli dan mereka memperkuat bahwa pelaku pasar MLS lokal tidak mewakili layanan broker sebagai gratis .
Editorial menyarankan perubahan lain yang akan memiliki banyak konsekuensi yang tidak diinginkan: komisi yang tidak terikat dan mengharuskan pembeli untuk membayar komisi kepada pialang mereka. Dewan Editorial Tribune mengatakan ini akan menurunkan biaya ketika itu, pada kenyataannya, memiliki efek sebaliknya.
Dalam skenario ini, biaya transaksi akan meningkat bagi pembeli, terutama pembeli rumah pertama dan berpenghasilan rendah, yang bekerja keras untuk mengumpulkan tabungan yang cukup untuk membayar uang muka.
Mengharuskan pembeli untuk membayar komisi, yang tidak dapat dimasukkan sebagai bagian dari hipotek, akan meningkatkan pengeluaran mereka sendiri dan membekukan banyak orang dari pasar yang sudah kompetitif.
Atau pembeli akan dipaksa untuk melupakan bantuan profesional selama apa yang mungkin merupakan transaksi paling kompleks dan konsekuensial yang akan mereka lakukan dalam hidup mereka.
Itu hampir tidak ramah konsumen, terutama ketika 91% pembeli rumah mengatakan mereka akan melibatkan agen real estat mereka lagi atau merekomendasikannya kepada orang lain, menurut penelitian NAR.
Membiarkan pembeli berjuang sendiri akan membawa kita kembali ke masa lalu ketika penjual mengendalikan transaksi di lingkungan “pembeli berhati-hatilah”.
Editorial itu juga sangat salah mencirikan norma komisi di negara lain, ketika model Amerika, pada kenyataannya, telah lama dipandang sebagai praktik terbaik bagi konsumen. Pertama, pendekatan Amerika mengkonsolidasikan dan menyederhanakan proses. Di negara lain, seperti Irlandia dan Inggris, pasar yang terfragmentasi membuat pembelian rumah menjadi sangat tidak efisien dan rumit.
Kedua, model negara lain yang terfragmentasi membekukan pialang yang lebih kecil dan membatasi persaingan. 88% Realtors yang merupakan pemilik usaha kecil, sekitar 1,3 juta, yang mayoritas adalah wanita, akan mengalami kesulitan untuk tetap bertahan di negara lain.
Di pasar luar negeri, pialang besar adalah yang memiliki sumber daya dan set daftar yang jauh lebih besar untuk bersaing di pasar pialang yang terfragmentasi. Inti dari organisasi pialang lokal Amerika adalah bahwa setiap orang memiliki akses yang sama ke kumpulan daftar yang sama, yang meratakan lapangan permainan untuk pialang dari semua ukuran.
Ketiga, redaksi juga gagal memahami dan membongkar matematika bagi konsumen. Di negara lain, ada biaya dan pajak tambahan di atas komisi pialang artinya biaya yang dibayarkan kepada pialang pembeli dan pengacara bersama dengan pengeluaran konsumen yang jauh lebih tinggi sering kali sama atau lebih dari biaya yang terkait dengan pembelian.
Sebuah rumah di AS sementara hanya menyediakan sebagian kecil dari layanan yang diterima konsumen di Amerika. Plus, perkirakan biaya untuk menjual lebih besar di luar AS ketika penjual tidak memiliki manfaat dari database lokal bersama untuk mengakses pembeli dan harus membayar untuk hal-hal seperti mencantumkan biaya pemasaran sendiri.
Selain perbandingan internasional yang salah, editorial gagal untuk merujuk bahwa komisi yang selalu dapat dinegosiasikan di beberapa titik dalam transaksi telah menurun terus dalam beberapa tahun terakhir.
Pada tahun 2020, komisi untuk agen di AS turun ke level terendah baru rata-rata 4,94%, menurut Real Trends indikasi bagaimana pasar mendorong komisi, bukan “standar” apa pun sementara rata-rata Realtor di Amerika hanya membawa pulang $43.000 dalam pendapatan kotor tahunan.
Tetapi terlepas dari arah komisi yang akan datang, realitas yang mendasarinya adalah seberapa banyak Realtors memberikan keahlian penting untuk membantu konsumen menavigasi segala sesuatu mulai dari bekerja dengan pengacara dan pemberi pinjaman hingga memahami informasi properti publik dan tren harga.
Dewan redaksi melakukan satu hal yang benar: Harga rumah naik menjadi $356.700 pada bulan Agustus yang berarti konsumen mengumpulkan lebih banyak kekayaan generasi dengan bantuan Realtors yang membimbing mereka melalui proses dan organisasi broker lokal yang menyediakan akses yang adil ke broker dari semua ukuran dan konsumen dengan cara yang berbeda.
NAR tidak bisa lebih bangga daripada memajukan pasar pro-konsumen, pro-kompetitif semacam ini yang merupakan pendorong besar ekonomi Amerika.
