Tantangan Terbesar Yang Dihadapi Agen Real Estat – Industri real estat terguncang di semua sisi. Perubahan lingkungan, perubahan iklim politik, pasar yang bergejolak, kenaikan suku bunga KPR, dan tren teknologi yang berkembang hanyalah beberapa tantangan yang dihadapi agen Real Estat di mana-mana.
Tantangan Terbesar Yang Dihadapi Agen Real Estat
greenbuildingsnyc – Tanyakan agen tipikal Anda untuk daftar tantangan terbesar mereka, dan Anda akan selalu mendengar banyak jawaban yang sama diulang. Daripada mengulangi masalah yang umum dikenali, kami telah memutuskan untuk fokus pada 5 tantangan paling kritis yang dihadapi para profesional real estat saat ini. Apakah Anda setuju atau tidak, tantangan yang tercantum di sini memengaruhi agen tunggal dan pialang dalam satu atau lain cara. Beberapa di antaranya unik untuk real estat, yang lain berlaku untuk hampir semua industri. Tetapi solusi yang ditawarkan praktis dan dapat diterapkan bahkan oleh agen tanpa banyak pengalaman.
Inventaris Rendah
Ini cukup sederhana: tanpa inventaris, Anda tidak memiliki penghasilan. Tidak ada penghasilan berarti tidak ada bisnis. Namun, menemukan listingan di pasar dengan persediaan rendah , telah menjadi tantangan bahkan bagi agen yang sudah bertahun-tahun berkecimpung dalam bisnis ini.
Agen baru, khususnya, akan menemukan tantangan untuk menemukan penjual. Kurangnya pengalaman membuat agen baru kurang menarik bagi pemilik rumah yang ingin pensiun dengan nyaman dan mendapat untung dari penjualan rumah mereka. Tentu saja, Anda tidak dapat memperoleh pengalaman jika tidak ada yang mendaftar dengan Anda! Inilah sebabnya mengapa Anda harus mengalihkan fokus Anda. Dengan kata lain, jika ikannya tidak menggigit, pergilah ke tempat ikan itu berada!
Perluas Lingkup Pengaruh Anda
Referensi adalah sumber prospek terbaik di pasar mana pun. Mereka bahkan lebih penting untuk bisnis Anda ketika persediaan rendah. Penjual jauh lebih mungkin untuk mempercayai rujukan daripada orang asing ketika pembeli sulit didapat.
Dan mengingat sebagian besar penjual hanya mewawancarai 1 agen, memperluas lingkup pengaruh Anda harus menjadi prioritas utama Anda. Salah satu cara untuk mengembangkan lingkup pengaruh Anda adalah dengan mewawancarai pemilik bisnis lokal . Publikasikan dan promosikan setiap wawancara sebagai artikel blog, video, atau acara streaming langsung di media sosial.
Jika Anda melakukan ini, pemilik bisnis lokal akan mempromosikan Anda dari mulut ke mulut. Mereka akan berbagi wawancara dengan jaringan sosial mereka, meningkatkan eksposur Anda juga. Yang terbaik dari semuanya, Anda akan membuat koneksi tatap muka di area pertanian Anda dan menjadikan diri Anda sebagai ahli lingkungan!
Baca Juga : Fakta Yang Menarik Mengenai Agen Real Estat
Tumbuhnya Kompetisi Online Dari Portal Daftar
Semakin populernya portal daftar dan menjamurnya aplikasi pembeli rumah telah membatasi peran agen, tetapi tidak menghilangkannya. Heck, bahkan broker besar berjuang untuk bersaing dengan daya tarik layanan seperti Zillow, Homesnap, dan Zoocasa. Keberhasilan merek-merek yang berpusat pada pengguna ini dengan pembeli rumah digital adalah tanda yang jelas tentang apa yang akan terjadi di masa depan untuk real estat:
Milenial akan mencari agen pada tahap siklus pembelian yang semakin lanjut.
Iklan digital akan menjadi kurang efektif karena penjual dan pembeli memilih layanan bebas iklan
Jejaring sosial akan sangat penting untuk menemukan referensi.
Luncurkan Situs Web Atau Blog Lingkungan
Meskipun memakan waktu dan mahal, situs web lingkungan akan melakukan lebih banyak untuk Anda daripada situs web BEI. Setiap orang memiliki situs web BEI hari ini. Jika Anda tidak memiliki listing, situs BEI Anda tidak akan menarik bagi calon penjual atau pembeli. Alih-alih membuat daftar, buat daftar bisnis lokal, berita lokal, dan acara di situs Anda. Perbarui setiap hari agar tetap relevan dan kompetitif dengan situs berita dan direktori lain yang menawarkan cantuman bisnis.
Saat konten situs web Anda tumbuh, mesin pencari akan mengenali Anda sebagai sumber informasi lokal yang dapat dipercaya. Mesin pencari akan mengindeks lebih banyak halaman Anda, meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan dalam pencarian organik. Setelah pengunjung menemukan situs web Anda, Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan. Seiring pertumbuhan basis data Anda, Anda dapat menyegmentasikannya dan mengembangkan hubungan dari waktu ke waktu. Ini akan menghasilkan rujukan berharga yang tidak akan pernah menanggapi iklan.
Beradaptasi Dengan Tren Teknologi
Pembaruan algoritma, keamanan data, kebijakan privasi, otomatisasi pemasaran, praktik terbaik SEO, teknologi rumah SMART – hentikan saya kapan pun Anda mau! Agen saat ini harus cerdas dalam menggunakan teknologi seperti halnya dalam mencari calon pelanggan. Pialang dan tim, khususnya, harus mengikuti tren baru dan pembaruan teknologi secara teratur.
Membeli CRM yang salah, kesalahan dengan aplikasi transaksional, atau mentransfer domain ke server baru dapat dengan cepat berubah menjadi masalah mahal yang membuat Anda mundur selama berbulan-bulan.
Bekerja Dengan Pakar IT
Baik itu menyiapkan akun email, memilih nama domain, atau memutuskan CMS berbasis web, keputusan teknologi tidak bisa dianggap enteng. Jika Anda tidak menganggap diri Anda seorang ahli teknologi, carilah seseorang yang dapat Anda andalkan untuk mendapatkan nasihat teknologi.
Pakar TI dapat memberi tahu Anda tentang alternatif yang hemat biaya dan bahkan memecahkan masalah untuk Anda saat Anda mengalami masalah. Jika Anda mengandalkan CMS situs web atau CRM berbasis web, carilah layanan yang menyediakan dukungan pelanggan, sebaiknya langsung. Baca juga ulasan layanan pelanggan untuk memastikan mereka memberikan apa yang mereka janjikan.
